Договор оем производства

Как правильно составить внешнеэкономический контракт с Китаем

Как правильно составить контракт с Китаем? В настоящей статье я попытаюсь ответить на этот вопрос, опираясь на собственный практический опыт и на рекомендации Комиссии по делам экономики и торговли КНР, Министерства торговли КНР, а так же Национальной комиссии по развитию и реформам Китая.

И так, если вы определились с поставщиком товаров из Поднебесной, все условия предстоящего сотрудничества необходимо оговорить в контракте. От того, насколько грамотно будет составлен этот юридический документ, будет зависеть исполнимость обязательств, защищенность ваших интересов, финансов, да и всей внешнеторговой сделки в целом.

Только тщательно проработанный внешнеэкономический контракт исключит возможные сложности при поставке товаров из Китая, так и те проблемы, которые могут возникнуть на территории России. Например, при получении лицензий и сертификатов, при осуществлении банковских операций, а самое главное — при проведении процедуры таможенного оформления.

И так, заключаем договор с Китаем, на что следует обратить внимание:

1. Во избежание административных рисков, контракт необходимо составлять на языках официального делопроизводства сторон договорных отношений — на китайском и русском. В преамбуле должно быть указано истинное китайское наименование контрагента в соответствии с его бизнес-лицензией 营业执照 и названием, указанным в печати со звездочкой.

2. Имя, фамилия подписанта с китайской стороны прописываются иероглифами, а так же в русской транскрипции. В соответствии с действующими правилами, уполномоченным лицом на подписание контракта может быть законный представитель компании согласно бизнес лицензии и статьи 13 Закона КНР «О компаниях», которая оговаривает перечень правомочных лиц — председатель совета директоров, исполнительный директор или управляющий (директор или ген.директор). Подписать контракт может так же ответственный представитель компании, действующий от её имени на основании доверенности 授權委託書. Несоблюдение этих требований влечет риск признания контракта незаключенным.

3. Документ должен четко отражать суть планируемых торгово-экономических отношений. В рамочных контрактах все существенные условия сделки следует уточнять в дополнительных соглашениях, в иных типах контрактов условия сотрудничества лучше раскрывать в соответствующих разделах «тела договора».

4. Необходимо дать подробное определение термину «Товар», с указанием индивидуальных признаков продукции, размерно-массовых и количественных характеристик, специфических физических свойств, страны происхождения и т. д. В противном случае, при возникновении спорной ситуации, условие о товаре может быть признано несогласованным и как следствие, несогласованным станет предмет контракта в целом. Так же грамотно изложенные дефиниции термина «Товар» имеют очень важное значение для процедуры идентификации товара при таможенном оформлении.

5. В договоре поставки с Китаем особое внимание следует уделить HS code товара, международному аналогу кода ТН ВЭД. При разночтении этих кодов, могут возникнуть проблемы на российской таможне.

6. Во избежание таможенных и налоговых рисков, не рекомендуется составлять «тяжелые» смешанные контракты, содержащие элементы более двух видов договоров. Содержание документа и схема сотрудничества должны быть предельно понятными и прозрачными.

7. Условия поставки должны опираться на Международные правила ИНКОТЕРМС. С их помощью можно закрепить распределение расходов между поставщиком и покупателем по доставке товара в пункт назначения, а так же обозначить момент перехода права собственности на товар для минимизации сопутствующих рисков (утраты, повреждения, порчи груза).

8. Сроки поставки лучше привязывать к способу производства продукта: OEM (Original equipment manufacturer) – заказ только на изготовление, ODM (Original design manufacturer) — заказ на изготовление и разработку.

9. Большинство китайских поставщиков настаивает на 100% предварительной оплате товара. Полностью исключить финансовые риски «предоплаты» затруднительно, но уменьшить — реально. К примеру, в условиях контракта можно прописать поэтапные платежи в сочетании с контролем на стадиях изготовления и отгрузки продукции. Другой способ — использовать инструмент безотзывного аккредитива (Letter of credit). Прекрасно себя зарекомендовали встречные платежи «товар против копии коносамента» (against Bill of Lading copy).

10. В Китае существует государственный контроль за экспортом, основанный на лицензировании, квотировании и экспертизе некоторых групп товаров. Поэтому, договор должен содержать гарантии поставщика о том, что поставляемая продукция относится к группе свободно импортируемых товаров и не попадает под правительственные ограничения.

Вместе с этим поставщик должен гарантировать наличие у него экспортной лицензии 对外贸易经营者备案登记表, без которой, согласно законам Китайской Народной Республики, категорически запрещено совершать внешнеторговые операции.

11. Контракт должен оговаривать список и количество всех технических документов, которые необходимы для процедуры таможенной очистки товара (инвойс, сертификат формы «А», упаковочный лист, коносамент, сертификаты качества, и т.д.), а так же порядок их предоставления.

12. Очень важно детализировать процесс приемки товара, равно как и процедуру составления дефектных актов, тальманского счета груза, сюрвейерского отчета об осмотре груза, а так же прочих условий, при которых возникает право на рекламации и на возврат поставленной партии товара на условиях реэкспорта.

13. Документ должен содержать условие о репатриации оплаты в случае непоставки (недопоставки) товара, так как это одно из требований органов валютного контроля России.

14. Нанесение маркировки на товар или его упаковку, содержание эксплуатационной документации — обязаны отвечать требованиям технических Таможенных регламентов, государственных стандартов и федеральных законов.

15. Предельно тщательная проработка арбитражной оговорки, правильно избранное применимое право, установление порядка распределения арбитражных расходов — устранят проблемы при международном судебном разбирательстве возможных споров.

16. Внешнеэкономический контракт с Китаем должен иметь свою нумерацию. Китайские поставщики в этих целях используют буквенно-цифровую кодировку, которая содержит информацию о компании: наименование и правовой статус юридического лица, адрес дислокации, номер внешнеторговой лицензии и прочее. Отсутствие кодировки свидетельствует о том, что поставщик не особо заинтересован в регистрации внешнеторговой сделки и не сильно озабочен соблюдением национальных таможенных формальностей.

Наиболее распространенные виды контрактов с Китаем

Контракт на поставку товара 供货合同 — ориентирован на отношения по поставке промышленных изделий, сырья и полуфабрикатов, транспортных средств, энергоносителей, недвижимости, пищевых и скоропортящихся товаров.

Контракт на поставку оборудования 設備供應合同 — регламентирует поставку машин (станков, сложного оборудования, производственных установок, заводских линий), для тяжелой и легкой промышленности, строительства, сельского хозяйства, нефтегазовой и химической отрасли, требующих согласования проекта, монтажных и пусконаладочных работ, обучения персонала покупателя, передачи производственного опыта и т.д.

Товарообменное соглашение 易貨協議 — вид договора, который предполагает оплату в товарной форме, когда продажа товара одновременно увязывается с покупкой другого товара, и расчеты в валюте не производятся. В зависимости от характера и сроков поставки различают сделки с единовременной поставкой и с длительными сроками поставок. В свою очередь сделки с единовременной поставкой делятся на бартерные сделки и прямую компенсацию.

Дистрибьюторское соглашение 分銷商協議 — документ, подписываемый между компанией-производителем и дистрибьюторской компанией, согласно которому дистрибьютор получает право выступать официальным представителем производителя при продвижении и сбыте товара на определенном товарном рынке.

Контракт на промышленное производство 工業生產合同 — документ, регламентирующий выпуск продукции на заказ на мощностях независимого изготовителя, который обеспечивает полное соблюдение технологического цикла и контроль качества готовой продукции в соответствии с требованиями заказчика.

Лицензионный контракт 許可合同 — договор, определяющий условия, на которых обладатель прав на соответствующую технологию производства промышленной продукции (ноу-хау) и/или товарный знак предоставляет лицензиату возможность применения результатов своего интеллектуального труда в его коммерческой деятельности.

Агентское соглашение 代理協議 — контракт посреднической деятельности, направленный на сбыт товаров, продвижение услуг, поиск потенциальных партнеров и т.д.

Любой китайский контракт должен четко структурироваться

Содержание и структура контракта носит индивидуальный характер и всецело зависит от специфики сделки. Тем не менее, любой внешнеэкономический контракт с Китаем должен содержать следующие разделы:

  1. Преамбула.
  2. Предмет.
  3. Права и обязанности сторон.
  4. Условия о товаре (качество, количество, упаковка, маркировка, гарантии, техническое обслуживание, техническая документация). Инспектирование.
  5. Базисные условия поставки.
  6. Цена товара, порядок расчетов. Репатриация оплаты в случае непоставки (недопоставки) товара.
  7. Переход права собственности. Приемка товара. Рекламации.
  8. Страхование.
  9. Неустойка и ответственность сторон.
  10. Форс-мажорные обстоятельства.
  11. Арбитражная оговорка. Применимое право.
  12. Сроки.
  13. Особые условия. Налоги и сборы. Лицензии.
  14. Заключительные положения.
  15. Юридические реквизиты сторон.

Если какой-нибудь из вышеуказанных элементов «выпадет» из общей конструкции – это может привести к затруднению требования исполнения обязательств, а может закончится тем, что сделка будет признана недействительной.

При составлении договора с китайской компанией необходимо учитывать не только нормы международного коммерческого права, но и императивные требования законодательств государств, сторон сделки.

Наиболее важными источниками китайского законодательства являются: Закон Китайской Народной Республики «О внешней торговле»; Закон КНР «О договорах»; Положение КНР «О валютном контроле».

Среди российских источников следует отметить: Федеральный закон от 10.12.2003 N 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле»; Указания Банка России от 25.04.2017 № 4360-У «О внесении изменений в Инструкцию Банка России от 4 июня 2012 года N 138-И «О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации, связанных с проведением валютных операций, порядке оформления паспортов сделок, а также порядке учета уполномоченными банками валютных операций и контроля за их проведением»; Таможенный кодекс Евразийского экономического союза; Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности; Таможенные классификаторы; Закон о таможенном тарифе; Таможенные регламенты; Распоряжение ГТК РФ 223-р от 13.05.03 «О сертификатах происхождения товара формы «А» и прочие нормативные акты.

Это шаблонный набор рекомендаций. Каждая сделка обладает своей спецификой, из-за чего перечень требований может существенно расшириться. Отсюда вывод: контракт с китайской компанией должен составлять не просто юрист, а специалист по Международному коммерческому праву, разбирающийся в тонкостях международных перевозок, знающий таможенное законодательство, требования валютного контроля и имеющий опыт сопровождения споров в Международном арбитраже.

Игорь Вареников
управляющий партнер в Юридическом альянсе VARENIKOVГРУПП

Примерная форма договора на ОЕМ-производство (подготовлено экспертами компании «Гарант»)

Договор на ОЕМ-производство

г. [ место заключения договора ]

[ число, месяц, год ]

[ Наименование заказчика — владельца торговой марки ], именуемый в дальнейшем «Заказчик», в лице [ должность, Ф. И. О. ], действующего на основании [ Устава, положения, доверенности ], с одной стороны, и

[ Наименование исполнителя ], именуемый в дальнейшем «ОЕМ-производитель», в лице [ должность, Ф. И. О. ], действующего на основании [ Устава, положения, доверенности ], с другой стороны, вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

1.1. ОЕМ-производитель обязуется, используя свои оборудование и рабочую силу, изготовить продукцию заявленного качества по спецификации к настоящему договору под торговой маркой Заказчика (далее — работа) и доставить продукцию в пункт приемки, определенный Заказчиком, а Заказчик обязуется предоставить необходимую документацию и комплектующие для изготовления продукции, а также принять и оплатить готовую продукцию.

1.2. ОЕМ-производителю [ предоставляется/не предоставляется ] исключительное право производить ассортимент продукции, предусмотренный в спецификации к настоящему договору.

1.3. Пункт приемки продукции — [ вписать нужное/будет определяться в каждом конкретном случае ].

1.4. Работа выполняется в соответствии с согласованным Сторонами техническим заданием, являющимся неотъемлемой частью настоящего договора.

1.5. Содержание, этапы и сроки выполнения работ определяются в соответствии с согласованным Сторонами календарным планом, являющимся неотъемлемой частью настоящего договора.

1.6. Сроки выполнения работ могут быть изменены по соглашению Сторон либо по обстоятельствам, не зависящим от воли Сторон.

2. Права и обязанности сторон

2.1. Заказчик обязан:

2.1.1. В течение [ значение ] календарных дней с момента заключения настоящего договора передать ОЕМ-производителю по акту передачи документацию и комплектующие, необходимые для изготовления продукции.

2.1.2. Принять готовую продукцию по акту приемки выполненных работ.

2.1.3. Оплатить продукцию после проверки ее качества.

2.1.4. [ Иные обязанности ].

2.2. Заказчик вправе:

2.2.1. Требовать от ОЕМ-производителя выполнения условий договора в полном объеме и в установленные сроки.

2.2.2. Осуществлять контроль за ходом производства работ и контроль качества продукции.

2.2.3. Приостанавливать производство работ в случае отступления ОЕМ-производителя от требований нормативных документов, технических условий, правил безопасности.

2.2.4. [ Иные права ].

2.3. ОЕМ-производитель обязан:

2.3.1. Принять от Заказчика документацию и комплектующие, необходимые для изготовления продукции, и вернуть их после прекращения обязательств по настоящему договору.

2.3.2. Выполнять работу в соответствии с техническим заданием и календарным планом.

2.3.3. Обеспечить качество выполнения всех работ в соответствии с действующими нормами и техническими условиями.

2.3.4. Информировать Заказчика об ошибках и неточностях, обнаруженных в документации, необходимой для изготовления продукции.

2.3.5. Сообщать по требованию Заказчика информацию о ходе выполнения работ.

2.3.6. Незамедлительно информировать Заказчика о невозможности выполнения работы в срок.

2.3.7. Не использовать в ходе осуществления работ материалы и оборудование, если это может привести к нарушению требований по охране окружающей среды и безопасности.

2.3.8. Соблюдать принадлежащие Заказчику авторское право, патентное право, право на секрет производства и права на средства индивидуализации (фирменное наименование, товарный знак).

Читайте так же:  Спор тибо савиньи

2.3.9. Обеспечить гарантийное обслуживание продукции на срок [ значение ] года/лет, исчисляемый со дня отправки готовой продукции в пункт приемки.

2.3.10. [ Иные обязанности ].

2.4. ОЕМ-производитель вправе:

2.4.1. Не приступать к работе, а начатую работу приостановить или отказаться от исполнения настоящего договора и потребовать возмещения убытков в случаях, когда нарушение Заказчиком своих обязанностей по настоящему договору препятствует исполнению договора, а также при наличии обстоятельств, очевидно свидетельствующих о том, что исполнение Заказчиком указанных обязанностей не будет произведено в установленный срок.

2.4.2. [ Иные права ].

2.5. Сторона, получившая в ходе исполнения своих обязательств по настоящему договору от другой Стороны информацию о новых решениях и технических знаниях, в том числе не защищаемых законом, а также сведения, которые могут рассматриваться как коммерческая тайна, не вправе сообщать ее третьим лицам.

3. Стоимость работ и порядок расчетов

3.1. Стоимость работ по настоящему договору определяется на основании сметы, которая утверждается Сторонами и является неотъемлемой частью настоящего договора.

3.2. Оплата работ Заказчиком производится на основании выставленных ОЕМ-производителем счетов, не позднее [ значение ] дней проверки качества продукции.

4. Ответственность сторон

4.1. ОЕМ-производитель несет ответственность перед Заказчиком за:

— допущенные отступления от требований, предусмотренных в техническом задании;

— недостатки выполненной работы, которые делают продукцию непригодной для обычного использования;

— качество изготавливаемой продукции;

— нарушение пп. 2.3.8. и 2.5. настоящего договора в виде штрафа в размере [ сумма цифрами и прописью ] рублей;

— нарушение требований к использованию полученных от Заказчика комплектующих.

4.2. Заказчик возмещает ОЕМ-производителю убытки, причиненные неисполнением своих обязательств по настоящему договору.

4.3. В случае нарушения сроков оплаты работы Заказчик уплачивает неустойку из расчета [ значение ] % суммы задолженности за каждый день просрочки.

4.4. Заказчик несет всю ответственность за качество продукции перед ее потребителями.

5. Заключительные положения

5.1. Настоящий договор составлен в двух экземплярах на [ вписать нужное ] языке(ах), при этом оба текста являются полностью аутентичными.

5.2. Договор вступает в силу с момента подписания и действует до полного выполнения Сторонами своих обязательств по настоящему договору.

5.3. Споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении настоящего договора, будут по возможности разрешаться путем переговоров между Сторонами.

5.4. В случае, если Стороны не придут к соглашению, споры разрешаются в [ указать суд, на рассмотрение которого стороны намерены передавать возникающие споры ].

5.5. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, Стороны руководствуются действующим законодательством [ указать страну применимого права ].

Договор оем производства

Договор N ___
на ОЕМ-производство

г. __________ «___»________ ____ г.

___________________________________, именуем__ в дальнейшем «Заказчик»,
(наименование или Ф.И.О.)
в лице ______________________________________________________, действующ___
(должность, Ф.И.О. уполномоченного представителя)
на основании ____________________________________________, с одной стороны,
(документ, подтверждающий полномочия)
и ________________________________, именуем__ в дальнейшем «Производитель»,
(наименование или Ф.И.О.)
в лице ______________________________________________________, действующ___
(должность, Ф.И.О. уполномоченного представителя)
на основании ___________________________________________, с другой стороны,
(документ, подтверждающий полномочия)
заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. Предмет Договора

1.1. Производитель обязуется, используя свои оборудование и рабочую силу, изготовить продукцию заявленного качества по Спецификации к настоящему Договору (Приложение N 1 к настоящему Договору) под торговой маркой Заказчика (именуется в дальнейшем «Работа») и доставить продукцию в пункт приемки, определенный Заказчиком, а Заказчик обязуется предоставить необходимую документацию и комплектующие для изготовления продукции, а также принять и оплатить готовую продукцию.
1.2. Работа выполняется в соответствии с согласованным Сторонами Техническим заданием (Приложение N 2 к настоящему Договору).
1.3. Производителю предоставляется/не предоставляется исключительное право производить ассортимент продукции, предусмотренный в Спецификации к настоящему Договору.
1.4. Пункт приемки продукции — ________________________________.
1.5. Содержание, этапы и сроки выполнения Работ определяются в соответствии с согласованным Сторонами Календарным планом (Приложение N 3 к настоящему Договору).

2. Права и обязанности Сторон

2.1. Заказчик обязан:
2.1.1. В течение _____ календарных дней с момента заключения настоящего Договора передать Производителю по акту передачи документацию и комплектующие, необходимые для изготовления продукции.
2.1.2. Принять готовую продукцию по акту выполненных работ в течение ____ дней с момента его получения либо предоставить мотивированный отказ в письменном виде в этот же срок.
2.1.3. Оплатить продукцию после проверки ее качества.
2.1.4. Выполнять иные обязанности, предусмотренные действующим законодательством Российской Федерации.
2.2. Заказчик вправе:
2.2.1. В любое время проверять ход производимых Работ и контроль качества продукции, не вмешиваясь при этом в непосредственную деятельность Производителя.
2.2.2. Требовать от Производителя выполнения условий настоящего Договора в полном объеме и в установленные сроки.
2.2.3. Приостанавливать производство Работ в случае отступления Производителя от требований нормативных документов, технических условий, правил безопасности.
2.2.4. Пользоваться иными правами, предусмотренными действующим законодательством Российской Федерации.
2.3. Производитель обязан:
2.3.1. Принять от Заказчика документацию и комплектующие, необходимые для изготовления продукции, и вернуть их после прекращения обязательств по настоящему Договору.
2.3.2. Выполнять Работу в соответствии с техническим заданием и календарным планом.
2.3.3. Обеспечить качество выполнения всех Работ в соответствии с действующими нормами и техническими условиями.
2.3.4. Информировать Заказчика об ошибках и неточностях, обнаруженных в документации, необходимой для изготовления продукции.
2.3.5. Сообщать по требованию Заказчика информацию о ходе выполнения Работ.
2.3.6. Незамедлительно информировать Заказчика о невозможности выполнения Работы в срок.
2.3.7. Соблюдать принадлежащие Заказчику авторское право, патентное право, право на секрет производства и права на средства индивидуализации (фирменное наименование, товарный знак).
2.3.8. Обеспечить гарантийное обслуживание продукции на срок ____ года/лет, исчисляемый со дня отправки готовой продукции в пункт приемки.
2.3.9. По окончании выполнения Работ составить акт выполненных работ и передать его на подпись Заказчику.
2.3.10. Выполнять иные обязанности, предусмотренные действующим законодательством Российской Федерации.
2.4. Производитель вправе:
2.4.1. Не приступать к Работе, а начатую Работу приостановить или отказаться от исполнения настоящего Договора и потребовать возмещения убытков в случаях, когда нарушение Заказчиком своих обязанностей по настоящему Договору препятствует исполнению настоящего Договора, а также при наличии обстоятельств, очевидно свидетельствующих о том, что исполнение Заказчиком указанных обязанностей не будет произведено в установленный срок.
2.4.2. Пользоваться иными правами, предусмотренными действующим законодательством Российской Федерации.

3. Финансовые условия и порядок расчетов

3.1. Стоимость Работ по настоящему Договору определяется на основании сметы, которая утверждается Сторонами.
3.2. Оплата выполненных Работ производится _____________ на основании выставленных Производителем счетов не позднее ____ дней с момента проверки качества продукции.
3.3. Оплата Работ по настоящему Договору осуществляется путем перечисления безналичных денежных средств на расчетный счет Производителя, указанный в реквизитах настоящего Договора.

4. Ответственность Сторон и форс-мажорные обстоятельства

4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему Договору Стороны несут ответственность, предусмотренную действующим законодательством Российской Федерации.
4.2. Производитель несет ответственность перед Заказчиком:
4.2.1. За допущенные отступления от требований, предусмотренных в техническом задании.
4.2.2. Недостатки выполненной Работы, которые делают продукцию непригодной для обычного использования.
4.2.3. Нарушение требований к использованию полученных от Заказчика комплектующих.
4.2.4. Качество изготавливаемой продукции.
4.3. Заказчик возмещает Производителю убытки, причиненные неисполнением своих обязательств по настоящему Договору.
4.4. Заказчик несет всю ответственность за качество продукции перед ее потребителями.
4.5. В случае нарушения сроков выполнения Работ по вине Производителя Заказчик вправе потребовать от Производителя выплаты неустойки в размере ____% от стоимости Работ за каждый день просрочки.
4.6. В случае нарушения Заказчиком сроков оплаты Работ, предусмотренных настоящим Договором, Производитель вправе потребовать от Заказчика выплаты неустойки в размере ____% от суммы задолженности за каждый день просрочки.
4.7. Выплата штрафных санкций, установленных настоящим Договором, не освобождает Стороны от выполнения принятых на себя обязательств по настоящему Договору.
4.8. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения настоящего Договора в результате обстоятельств чрезвычайного характера, которые Стороны не могли предвидеть или предотвратить.
4.9. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 4.8 настоящего Договора, каждая Сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую Сторону.
4.10. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на возможность исполнения Стороной своих обязательств по настоящему Договору.
4.11. В случае наступления обстоятельств, предусмотренных в п. 4.8 настоящего Договора, срок выполнения Стороной обязательств по настоящему Договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют эти обстоятельства и их последствия.
4.12. Если наступившие обстоятельства, перечисленные в п. 4.8 настоящего Договора, и их последствия продолжают действовать более двух месяцев, Стороны проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых альтернативных способов исполнения настоящего Договора.

5. Разрешение споров

5.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении условий настоящего Договора, Стороны будут стремиться разрешать путем переговоров.
5.2. Споры, не урегулированные путем переговоров, разрешаются в судебном порядке, установленном действующим законодательством Российской Федерации.

6. Срок действия Договора. Порядок изменения
и расторжения Договора

6.1. Настоящий Договор вступает в силу с момента подписания его обеими Сторонами и действует до полного исполнения Сторонами своих обязательств по настоящему Договору.
6.2. Условия настоящего Договора могут быть изменены по взаимному согласию Сторон путем подписания письменного соглашения.

7. Заключительные положения

7.1. Все изменения и дополнения к настоящему Договору должны быть совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями Сторон.
7.2. Стороны обязуются письменно извещать друг друга об изменении реквизитов, адресов.
7.3. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из Сторон.
7.4. Ни одна из Сторон не вправе передавать свои права и обязанности по настоящему Договору третьим лицам без письменного согласия другой Стороны.
7.5. Во всем остальном, что не урегулировано настоящим Договором, Стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.

8.1. Спецификация на производство (Приложение N 1).
8.2. Техническое задание (Приложение N 2).
8.3. Календарный план (Приложение N 3).

9. Адреса и платежные реквизиты Сторон

Заказчик: Производитель:
__________________________________ _______________________________________
(наименование юридического лица) (наименование юридического лица)
Юридический/почтовый адрес: Юридический/почтовый адрес:
__________________________________ _______________________________________
ИНН/КПП __________________________ ИНН/КПП _______________________________
ОГРН _____________________________ ОГРН __________________________________
Телефон: _________ Факс: _________ Телефон: ___________ Факс: ____________
Адрес электронной почты: _________ Адрес электронной почты: ______________
Банковские реквизиты: ____________ Банковские реквизиты: _________________
__________________________________ _______________________________________
(вариант: (вариант:
__________________________________ _______________________________________
(Ф.И.О.) (Ф.И.О.)
Адрес: ___________________________ Адрес: ________________________________
__________________________________ _______________________________________
Паспортные данные: _______________ Паспортные данные: ____________________
__________________________________ _______________________________________
Телефон: _________________________ Телефон: ______________________________
Адрес электронной почты: _________ Адрес электронной почты: ______________
Счет ____________________________) Счет _________________________________)

Заказчик: Производитель:
_______________/______________ _______________/______________
(Ф.И.О.) (подпись) (Ф.И.О.) (подпись)

———————————
Информация для сведения:
Согласно Федеральному закону от 06.04.2015 N 82-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части отмены обязательности печати хозяйственных обществ» с 07.04.2015 хозяйственные общества не обязаны иметь печать.

Конференция ЮрКлуба

OksaY 09 Апр 2007

Поделитесь пож-та рыбой ОЕМ договора. Очень срочно нужно

pavelser 09 Апр 2007

Ирина Беседина 09 Апр 2007

OksaY 09 Апр 2007

pavelser 09 Апр 2007

Ирина Беседина
Ну я не такой стеснительный )

OksaY

Сама точно не знаю.

а нам то уж где знать-то ?
Я уж грешным делом подумал, про Програмное обеспечение ОЕМ

А товарный знак кому принадлежит то ? )

А так простой договор подряда с указанием под каким ТЗ выпускается продукция
Сообщение отредактировал pavelser: 09 Апрель 2007 — 20:47

OksaY 09 Апр 2007

pavelser 09 Апр 2007

думаете, что здесь можно применить простой договор подряда?

Ну давайте ваши аргументы против

Kuprina 09 Апр 2007

OksaY 09 Апр 2007

pavelser
я не возражала против подряда, а уточнялась ))))
Спасибо

Добавлено в [mergetime]1176120180[/mergetime]
они расшифровку не знают)))) а ОЕМ (original equipment manufacturer): производитель, занимающийся созданием комплексного оборудования из составляющих, приобретенных у других производителей.
То есть OEM — это оригинальный изготовитель оборудования, не тот, кто его продает и/или ставит на него свою марку, логотип и т.д., а тот, кто изделие непосредственно изготавливает на своем заводе, своими рабочими силами.

Риски и выгода контрактного производства для заказчика и производителя

Сегодня значительная часть себестоимости продукта – а значит, и продажной цены – создается не в цехах на конвейерах, а в кабинетах маркетологов и руководителей отделов продаж. Производство же играет все меньшую роль в ценообразовании. Давайте разберемся, в каких случаях контрактное производство выгодно заказчику и подрядчику и какие риски оно таит для каждой из сторон.

Выгоды для заказчика

Если у вас лучше получается продавать, имеет смысл задуматься, не поручить ли производство подрядчикам. Так поступили многие передовые компании в разных странах мира – в первую очередь те, которые ставят во главу угла не удовлетворение существующего спроса, а реализацию новых идей и развитие бренда. Так же могут поступать и предприятия с численностью персонала не более 50–80 человек. Например, в Германии есть целый ряд фирм, выпускающих продукцию по заказам владельцев известных автомобильных брендов. Однако в действительности эти компании ничего не производят. Единственный их продукт – чертежи и файлы для автоматических обрабатывающих центров. Персонал этих предприятий – преимущественно инженеры и конструкторы, а также маркетологи и менеджеры по сбыту.

Читайте так же:  Апелляционное представление прокурора по уголовным делам что это

Мы в своей компании тоже привлекаем подрядчиков. Например, сборка наших автомобилей ведется на немецких и британских заводах. Кроме того, мы сотрудничаем с некоторыми российскими предприятиями, которые раньше работали на оборонку. Они сохранили уникальный научно-технический потенциал и даже сумели приумножить свои достижения в последние годы. По соображениям конфиденциальности я не могу перечислить названия этих предприятий – отмечу лишь, что их продукция уверенно конкурирует на мировых рынках композитных материалов, специальных пластиков, устойчивых к любым воздействиям бортовых компьютерных систем и т. п.

1. Возможность сосредоточиться на продвижении. Это, пожалуй, главная выгода для компании, решившей работать по контракту со сторонними производителями. Поручив производство профессиональным исполнителям, Вы сможете уделять исключительное внимание маркетингу и продажам своей продукции1.

Хороший пример – немецкая компания Artega, выпускающая спортивные автомобили. На самом предприятии выполняются только конструкторские и инженерные работы, а также финальная сборка автомобилей. Все остальное, включая дизайн, доверено подрядчикам. Передать производство всех деталей сторонним производителям стало возможным во многом благодаря удачному месторасположению. В земле Северный Рейн – Вестфалия автомобили выпускают уже больше 100 лет, поэтому недостатка в профессиональных исполнителях нет. Понятно, что, например, с изготовлением деталей кузова из карбона лучше справится компания, у которой есть большой опыт такой работы и специальное оборудование. Это тот самый случай, когда контрактное производство – единственный способ получить отличное качество за разумные деньги.

2. Эффективное управление себестоимостью продукции. Контрактное производство позволяет уменьшить долю прямых затрат в структуре себестоимости конечного продукта. Всегда проще найти более выгодного подрядчика, чем эффективно контролировать прямые издержки на собственном производстве.

3. Более простое управление качеством продукции. Если продукция не соответствует стандартам качества, утвержденным договором, Вы можете разорвать договор с подрядчиком и получить деньги назад. Поскольку контрактные производители не хотят остаться без клиента, они следят за качеством продукции тщательнее, чем собственный персонал заказчика. Потерять важный контракт или лишиться премии – согласитесь, не одно и то же. Приведу в пример компанию Audi, которая заказывает производство деталей кузова для модели A6 сразу ряду небольших предприятий с численностью сотрудников до 40–50 человек. Таким образом фирма не только снижает себестоимость автомобилей, но и стимулирует своих многочисленных подрядчиков уделять должное внимание качеству выпускаемых изделий.

4. Увеличение ликвидности активов. Это скорее дополнительное преимущество. И все же финансовое состояние предприятий, поручивших выпуск продукции подрядчикам, как правило, лучше, чем у конкурентов, которые осуществляют капитальные инвестиции в производство. Высвобождаемые средства можно направить на совершенствование системы продаж или создание новых продуктов. Так поступают практически все известные производители бытовой электроники. Эти компании давно представляют собой финансово-конструкторские центры, основной продукт которых – идеи, инженерная документация и дизайнерские разработки.

Риски для заказчика

Отказ от собственного производства сопряжен для компании не только с выгодой, но и с угрозами. Возникают они от того, что подрядчик – это другая компания, которой управляете не Вы. Производство может остановиться по не зависящим от заказчика причинам, но именно заказчик в этом случае рискует потерять свой бизнес.

1. Снижение конкурентоспособности. У компании, которая передала производство на аутсорсинг, меньше возможностей снижать цену, так как уровень цены, приемлемый для такой фирмы, выше, чем у конкурентов, располагающих собственным производством. Если изменится спрос, структуру себестоимости продукта, производимого по контракту у стороннего изготовителя, быстро изменить не удастся: цена на услуги подрядчика, фиксируемая в договоре, как правило, твердая. Конкурент же, выпускающий аналогичную продукцию на собственных мощностях, способен отреагировать оперативнее, внеся необходимые изменения в переменную составляющую себестоимости. А значит, контрактное производство оправдывает себя, только если речь идет о выпуске товаров с высокой добавленной стоимостью.

2. Превращение подрядчика в конкурента. Особенно значителен этот риск в странах с низкой правовой культурой. Ваш партнер может открыть производство аналогов Ваших изделий по более низкой цене. Многие западные компании, передав выпуск товаров на аутсорсинг, фактически подарили собственные производственные секреты предприятиям из Юго-Восточной Азии. Чтобы не попасться на ту же удочку, современные разработчики высокотехнологичной продукции, поручающие изготовление своих изделий подрядчикам в Китае или на Тайване, финальную сборку и настройку предпочитают выполнять в Европе. К примеру, станки компании Anderson производятся на Тайване, а финальное тестирование и доработку проходят в Германии.

3. Репутационный риск. Штамп «Сделано в Китае», скорее всего, оттолкнет потребителей, ищущих продукт высокого качества. Впрочем, в последнее время ситуация меняется: потребители все больше доверяют брендам, и им не важно, где именно произведен товар под заслуживающей доверия маркой.

Почему возникло контрактное производство

Своим возникновением контрактное производство обязано в первую очередь переводу производственных мощностей в страны, где оплата труда невысока, с целью снизить издержки производства. Многие западные компании размещали свои мощности в государствах Юго-Восточной Азии еще в 1970–1980-е годы. По мнению авторитетных исследователей, именно такая мера обеспечила этим фирмам экспоненциальный рост производства. Экономия на издержках (в основном за счет сборочных производств) позволила западным компаниям сконцентрироваться собственно на потребителях и продвижении своей продукции.

Подрядчик может выступать в двух разных ролях:

1. OEM (англ. original equipment manufacturer – производитель оригинального оборудования). В этом случае он получает от заказчика полный пакет документации, необходимой для выпуска продукции с заданными характеристиками и дизайном.
2. ODM (англ. original design manufacturer – разработчик оригинального проекта). При таких отношениях он ведет проект целиком – начиная от конструкторских и дизайнерских разработок и заканчивая собственно производством.

Вот пример из практики компании Asus. Сначала она размещала заказы на сборку ноутбуков из готовых компонентов у известных тайваньских производителей. Затем, по мере развития отношений, один из подрядчиков предложил взять на себя не только сборку, но также конструкторские работы и дизайн. Компания согласилась и теперь может полностью сконцентрироваться на поддержке бренда и развитии системы маркетинговых коммуникаций.

Выгоды для производителя

Обеспечив себе гарантированные заказы на ближайшие год-два, подрядчик может всецело сосредоточиться на решении производственных проблем и не задумываться о сбыте. Это позволит, к примеру, направить финансовые ресурсы на обновление производственных фондов, упрочив в результате позиции компании на рынке. Замечу, что подрядчику выгодно сотрудничать лишь с ограниченным числом клиентов: тогда не потребуется большого штата профессиональных сотрудников для работы с заказчиками.

Кроме того, подрядчик может сэкономить на инвестициях в R&D (англ. research and development – научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы), поскольку, выполняя заказы, он зачастую знакомится с передовыми технологиями своих клиентов. Конечно, в договоре фиксируется, что производитель не имеет права использовать чужие ноу-хау в собственных целях, но отследить соблюдение этого обязательства на практике почти невозможно. Подрядчик всегда в курсе актуальных тенденций отрасли, причем эти знания достаются ему фактически даром.

Риски для производителя

Компания, которая работает лишь с несколькими b2b-партнерами, менее стабильна, чем предприятие, имеющее непосредственный контакт с конечным потребителем. Подрядчик вынужден разделять все риски заказчика, все неудачи его продукта или бренда. Ошибки в стратегии клиента могут стоить производителю значительной части выручки или даже поставить под угрозу весь его бизнес. Сотрудничать же с несколькими крупными клиентами одновременно (чтобы таким образом снизить риски) способен не каждый подрядчик: у иных для этого не хватает производственных мощностей.

Говорит Генеральный Директор

Сергей Малофейкин, Управляющий партнер группы компаний «Евросервис», Москва

Преимуществом контрактного производства можно считать возможность тестирования идеи. Предположим, вы решили воплотить в жизнь проект, рассчитанный на длительное время работы, или запустить выпуск продукции, изготовленной на собственных мощностях. Бизнес, построенный по системе контракта, даст возможность полностью оценить все риски и хорошо изучить рынок. Таким образом действовала одна известная компания из Санкт-Петербурга. Компания занималась производством радиоуправляемых игрушек, успешно развивая свое производство. И однажды они решили перейти на выпуск электроники и бытовой техники. Для начала они привлекли к работе над проектом подрядчиков, начав осуществлять контрактное производство, выпустили пробную партию товара и только после ее успешной реализации, анализа рынка и потребительского спроса решили открыть собственное производство.

Для заказчика немаловажным является ответ на вопрос об объеме, который готов выпустить подрядчик. В состав нашего холдинга входит компания «Евромедсервис», специализирующаяся на производстве комплектующих для медицинского оборудования, размещая заказы на его изготовление в Калининграде у контрактного производителя. Мы отдаем предпочтение отечественным производителям, потому что контрактное производство в России организовано таким образом, что производитель готов выпускать любую партию товара. Кроме этого, сотрудничая с компаниями России, мы имеем возможность сэкономить не только время, но и деньги (снижение таможенных и логистических расходов). Если сравнить, к примеру, с китайскими производствами, то они работают только с партиями в несколько десятков тысяч.

Договор контрактного производства: основные положения

Контрактное производство подразумевает изготовление продукции на заказ. При этом необходимо соблюдать технологию производства и требования к качеству изделий. Выгодно оно компаниям, не имеющим площадей для собственного производства. Заключая с производителем договор на сотрудничество, такие компании имеют определенные выгоды: уменьшаются издержки, появляется возможность уделить больше внимания на маркетинг и продажи, получают гарантию на изготовление высококачественной продукции. Вследствие этого, компаний, работающих по договору контрактного производства, становится все больше.

Основные пункты договора контрактного производства

Преамбула включает название, номер и дату заключения договора, наименование места подписания договора (города, населенного пункта), полное и сокращенное («Заказчик», «Исполнитель») название сторон, заключающих договор, документы обеих сторон, которые могут служить основанием для заключения договора (Устав, доверенность, паспорт).

В основную часть включены пункты:

  • предмет договора;
  • качество;
  • стоимость работ;
  • порядок расчетов;
  • порядок сдачи-приемки работ;
  • права и обязанности сторон, ответственность;
  • порядок предъявления претензий;
  • срок действия договора;
  • срок исполнения обязательств.

Допустим, предмет контрактного производства – косметическое средство определенной торговой марки, которую в заявке назвал заказчик. Договор должен включать действия сторон, характеристики качества и условия передачи продукции.

Пункт «Права и обязанности сторон» включает описание действий (обязанностей) обеих сторон и права, которые они имеют.

Пункт «Ответственность сторон» оговаривает наказания, которые несут стороны, если оговоренные обязательства не будут выполнены.

В договоре оговаривается срок оплаты, способ расчета и пр. А более детальная информация о цене на продукцию, обычно, согласовывается в Дополнительном соглашении, что обязательно должно быть отражено в договоре.

Дополнительные условия

  1. Порядок изменения договора.
  2. Порядок расторжения договора.
  3. Конфиденциальность информации.
  4. Форс-мажор.
  5. Разрешение споров.
  6. Обеспечение обязательств.

Пункт «Разрешение споров» содержит информацию о решении разногласий в Арбитражном суде, если не будет возможности их решения путем переговоров.

В договор можно включить документы (приложения), являющиеся частью договора. Это могут быть дополнительные соглашения, где оговаривается цена, спецификация, качество продукции и т.п. условия контрактного производства

Все пункты должны быть однозначными, не допускающими двусмысленного толкования. Согласовывать договор необходимо, чтобы в документе были учтены интересы обеих сторон.

Контрактное производство: аспекты сотрудничества заказчика и производителя

Составление технического задания

Идеальный вариант: заказчик предоставляет точное техническое задание и конструкторскую документацию, а производитель точно выполняет заказ. В процессе работы над проектом должны быть учтены все нюансы технологии производства, в смету или ТЗ необходимо включить качественное сырье и комплектующие.

Конструкторская документация

Заказчик должен проработать техническую документацию и предоставить ее производителю. Документ должен содержать подробное описание требований к изделию, чтобы этап согласования прошел быстрее, а в итоге не пришлось разочаровываться от некачественно выполненной работы.

Тестирование изделий

Исполнитель должен внимательно ознакомиться с документацией и объективно оценить свои возможности на контрактное производство. Особенно в случае указания жестких требований к материалам, покрытиям и другим технологическим параметрам.

Если заказчик консультируется с производителем, то у него появляется шанс сэкономить свои средства. Специалисты-исполнители, имея определенный опыт и знания, подскажут эффективные пути решения или помогут выбрать дизайн.

Поддержание обратной связи

Когда работа выполнена, изделия отгружены, акт приема-передачи подписан, не стоит прерывать контакт заказчика с производителем. В этом случае у вас будет возможность проанализировать и учесть недостатки при работе в дальнейшем. Причем, эта взаимосвязь выгодна и полезна обоим бывшим компаньонам.

Особенности контрактного производства в различных отраслях рынка

Контрактное производство косметики

Контрактное производство косметики – это довольно перспективный и успешный вид бизнеса, развивающийся в России. Этот факт вполне объясним: в стране много высококвалифицированных специалистов, большое количество фабрик, плюс ко всему, высокий уровень химической промышленности. Все эти факторы способствуют успешному развитию серийного производства косметической продукции, в том числе, и всемирно известных брендов. Сегодня актуальна косметика, изготовленная из натуральных компонентов (травы, соль, минералы), которыми очень богата природа России – это дает возможность контрактного производства «натуральной» косметики.

Прежде всего, обратите внимание на сертификацию. По законодательству России любая косметическая компания обязательно должна пройти государственную сертификацию. Кроме этого, проверяющие органы регулярно контролируют работу таких компаний. Поэтому, нельзя не обратить внимания на дату, когда проходила последняя проверка и на сроки действия разрешительных документов.

Попросите предоставить производимые образцы. Не зависимо от того, какую рецептуру (оригинальную или классическую) использует компания, работающая по контрактному производству, необходимо проверить органолептические свойства косметики. В идеале, конечно, нужно провести проверку на представителях целевой аудитории. Например, декоративную косметику по достоинству смогут оценить женщины, а детские гипоаллергенные средства – родители с маленькими детьми.

Значит, компании, занимающиеся контрактном производством косметики, обращают внимание не только на высокое качество продукции, но и на экологическую безопасность. Конечно, не всегда удается найти подобную компанию, но если это произошло, то этот факт необходимо указать в рекламе и PR-материалах, потому что он является явным преимуществом вашей продукции. Потребители поощряют ответственный, экологически безопасный бизнес. Косметические бренды, ориентированные на использование экологически чистого материала, интересны покупателям, т.к. красота и здоровье напрямую связаны с высоким качеством продукции.

Читайте так же:  Положен ли стандартный налоговый вычет

Чаще всего, контрактные производства, специализирующиеся на выпуске косметики выполняют весь цикл работ: разработка рецептуры, изготовление косметических средств и упаковка продукции. От заказчика требуется дизайн, соответствующий формату упаковки, и размещение заказа.

Контрактное производство мебели

На сегодняшний день контрактное производство мебели поставлено на достаточно высокий уровень и, предлагаемая мебельными магнатами продукция, изготовлена в России, а не в Китае (как было раньше).

Контрактное производство мебели, конечно, довольно специфично. Поэтому, заказчик может столкнуться с определенными трудностями. Например, только благодаря появлению Макрономики, стало возможным найти партнера без особого труда. При этом, надо учитывать, что Макрономика дает возможность заявить о себе небольшим компаниям, не имеющим своего сайта.

Довольно часто можно встретить объявления «Мебель под заказ», «Мебель по эскизу заказчика» и т.п. Это свидетельствует о том, некоторые компании не считают, что они занимаются контрактным производством. Но, Вам, как заказчику, необходимо все правильно понять и оценить, а потом предъявить свои требования исполнителю.

Конечно, в этом бизнесе, как и в любом другом, нужно быть уверенным в благонадежности подрядчика. Онлайн-технологии помогут ознакомиться с финансовой и юридической историей компании и сделать вывод о возможности размещения у них крупного заказа.

Следующее, немаловажное требование к подрядчику, заключается в требовании к используемому сырью. Опять же, необходимо заняться изучением контрактного производства мебели в регионах, которые богаты запасами леса. Тем более, что в России леса занимают около 800 тыс. га – это 1-е место в мире. Стоит отметить, что не вся древесина ценна, поэтому надо обратить внимание на лидеров деревообработки, а именно, на Европейский Север, Дальний Восток, Урал, Восточная Сибирь.

Учтите, что контрактное производство мебели предусматривает включение в себестоимость готового изделия довольно высокие затраты на логистику (ок. 20%). Следовательно, местоположение изготовителя можно назвать решающим фактором в определении цены изделия (он должен находиться поблизости). Предположим, вы собираетесь поставлять мебель в Китай. Тогда где лучше искать производителя в Карелии или на Дальнем Востоке? Конечно, Дальний Восток – идеальный вариант в этом случае. Тем более, что многие местные предприятия примут ваш заказ, т.к. логистические операторы давно и успешно занимаются экспортом в КНР.

Контрактное производство лекарств и БАД

Принцип контрактного производства лекарств аналогичен производству любого другого вида продукции. Однако, есть и специфика, присущая именно этой отрасли производства. Имеется ввиду высокая степень ответственности, которая влечет за собой довольно жесткие требования к исполнителю. И это понятно, ведь от конечной продукции зависит жизнь и здоровье потребителя.

Перед принятием решения должны быть рассмотрены и учтены все факторы, способствующие выпуску качественной продукции: качество сырья, оригинальность рецептуры и пр. Кроме того, специалистам и экспертам необходимо провести проверку сопутствующих (второстепенных) факторов.

В первую очередь, у исполнителя должны быть в наличие сертификаты, которые разрешают осуществлять данную деятельность. И это не просто общепринятые разрешительные документы, такие как Лицензия, а именно гигиенические сертификаты. Обратите на это особое внимание!

Какие требования предъявляются к репутации компании, работающей в фармацевтической сфере? Безукоризненной! Стоит осторожно поинтересоваться у заказчиков, уже работающих с этой компанией, все ли их устраивает? Не нарушает ли подрядчик условия договора, поставок и пр.?

Производство лекарств – это высокотехнологичная отрасль. Обратите внимание на то, членом каких организаций, занимающихся консолидацией наукоемких предприятий, является исполнитель. Учтите, что это предприятие должно быть известно крупным промышленным ассоциациям (РСПП или ТПП) и участвовать в общественном процессе. Если этого нет, то появляется повод усомниться в благонадежности предприятия и задуматься о заключении с ним договора на контрактное производство.

Контрактное производство БАД возможно при наличии меньшего количества разрешительной документации, что влечет за собой появление на территории России большего количества таких предприятий. Сырье – главное, на что надо обратить внимание, прежде чем разместить заказ на контрактное производство биологически-активных добавок. Сырье должно быть высококачественным, состоящим из натуральных компонентов, растительных ингредиентов высокого качества – это гарантия высокого качества конечного продукта.

Особенности контрактного производства одежды и обуви

Контрактное производство в России одежды и обуви может возродить отечественную легкую промышленность. Недавно в Москве была проведена Неделя российской текстильной и легкой промышленности, где обсуждались проблемы отрасли и были представлены достижения отрасли. Оказалось, что проблема отрасли не в отсутствии производителей или сырья, а в рынке сбыта. В связи с этим, возникают трудности во взаимодействии заказчика и производителя (не находят друг друга), что препятствует развитию контрактного производства. В каталоге хотим познакомить с предприятиями, оснащенными новейшим оборудованием, на котором работают высококвалифицированные специалисты. Эти компании в результате своей деятельности показали, что им «не занимать профессионализма», а в работе они используют только качественное сырье, на которое могут дать гарантию.

Возможен ли вариант, когда производитель разрабатывает модели одежды самостоятельно или вам надо привлекать конструктора, чтобы подготовить для него (исполнителя) лекала? Российское контрактное производство одежды, в основном, идет по второму пути: заказчик привлекает к работе конструктора, готовит лекала, выбирает материал, а производитель обеспечивает технологический процесс. Такой путь называют «контрактным производством одежды на давальческом сырье».

Контрактное производство обуви консервативнее. Чаще всего производитель выпускает продукцию под собственным брендом и, кроме этого, выполняет чужие заказы, используя собственные производственные мощности. Это значит, что при размещении заказа на контрактное производство обуви, вы будете ограничены в выборе моделей и материалов. Вероятнее всего, вы сможете внести небольшие коррективы только в предложенный исполнителем «материал». Например, нанести свой логотип, сменить фурнитуру (обязательно соблюдая единство технологического процесса) или выбрать определенную цветовую гамму (по возможности). Видно, что производство обуви ограничено достаточно жесткими рамками, но это объяснимо. Жесткое соблюдение технологии способствует повышению качества продукции и увеличивает износостойкость обуви.

Не обязательно сразу начинать сотрудничество с крупными фабриками. Если вы начинающий предприниматель, то лучше начать сотрудничество с индивидуальными предпринимателями, которые специализируются на пошиве одежды или обуви. Они, кстати, часто в состоянии работать на довольно гибких условиях. Конечно, при таком виде сотрудничества наблюдается и недостаток. Например, они сильно зависят от текущей цены на сырье, поэтому исполнитель не в состоянии диктовать условия поставщику, чтобы снизить себестоимость продукции, как это могут делать крупные компании.

Контрактное производство игрушек

Контрактное производство игрушек – сфера, не ставшая исключением, несмотря на довольно узкую направленность, т.к. подобный вид экономического сотрудничества стал применяться во всем мире.

Производители игрушек могут выпускать продукцию и на основе эскизов и технических условий заказчика, и на основе существующей продукции.

Обычно к предприятию-изготовителю обращаются с заказами на контрактное производство игровых комплексов, игрушек и игр, сувениров и подарков. На продукцию обязательно наносят логотип компании-партнера. Впоследствии она может быть использована в супермаркетах, в которых есть оборудованные детские зоны, в детских развлекательных центрах, в фирменных и специализированных магазинах и т.п.

Большинство детских развивающих центров пользуются собственными наработками игр, наглядностей и других развивающих материалов. Контрактные производители игрушек предлагают полный цикл работы: от разработки и изготовления до сертификации и оформления документов, разрешающих использование данной продукции в детских учреждениях.

Главное, на что надо обратить внимание при выборе исполнителя заказа – это возможность получения качественного заказа. Для чего необходимо с особой тщательностью подойти к следующему:

Выбрать качественное сырье для продукции (игрового и наглядного материала);

Ознакомиться с технологическими процессами, используемыми на предприятии-изготовителе, выбранном для контрактного производства;

Убедиться, что технологические процессы предприятия выполняются с соблюдением отечественных и мировых норм и требований к стандартам качества.

Для чего изучают опыт передовых предприятий, меняют производственные линии, перенимают инновационные технологии и самостоятельно ищут и разрабатывают экологические методики для обработки сырья. Учитывая заинтересованность производителей в качественной продукции, можно надеяться на улучшение качества товара и динамичное развитие российского контрактного производства игрушек.

Контрактное производство средств бытовой химии

Российский рынок бытовой химии растет с динамикой в 3%. Рост рынка потребления способствует тому, чтобы контрактное производство химии наращивало обороты. Торговые сети, заключающие контракты на изготовление бытовой химии, ставят перед собой цель увеличения товарооборота путем привлечения покупателей. Для достижения цели и увеличения популярности торговой марки они работают под собственными брендами.

Надо сказать, что контрактное производство химии, в отличии от собственного, требует меньших финансовых и временных затрат для получения качественного продукта. Что способствует быстрому выходу на рынок.

Перечень услуг, которые предлагают компании-производители, может варьироваться. Контрактное производство может включать как весь комплекс работ, так и отдельные части.

  1. Разработать собственные новинки или применить новинки заказчика.
  2. Изготовить или найти компоненты, необходимые в производстве.
  3. Разработать дизайн, стиль и линию продукции.
  4. Произвести и расфасовать товар.
  5. Подготовить всю необходимую документацию (сертификат, паспорт продукта бытовой химии).
  6. Доставить готовую продукцию на склад заказчика или в пункты розничной реализации.

Контрактное производство бытовой химии – вид сотрудничества, который одинаково выгоден и для заказчика, и для исполнителя. Но заказчик часто тратить безрезультатно довольно много времени, чтобы найти подрядчика, который будет соответствовать всем его требованиям к результату работы. В связи с этим предъявляются довольно высокие требования к предприятиям, работающим по контрактному производству бытовой химии.

Мировой уровень качества, экологичность и безопасность – это далеко не весь перечень требований к технологическому процессу и нормам производства предприятия. Помимо этого, кадры, складская инфраструктура и логистика тоже должны соответствовать определенным (довольно многочисленным) критериям. Только при условии выполнения всех этих требований предприятие будет востребовано заказчиком, гарантированно увеличит объем производства и добьется коммерческого успеха.

Контрактное производство продуктов питания

Современный рынок продуктов питания в России и в мире активно развивается благодаря созданию новых торговых марок. Эта тенденция наблюдается среди крупных сетей, занимающихся розничной торговлей. Объяснить это можно тем, что вследствие условий, сложившихся из-за экономического кризиса, с рынка исчезли многие популярные иностранные бренды. Кроме этого потребитель тоже стал более экономным и старается приобрести более дешевый аналог привычного продукта.

Преимущества контрактного производства как вида аутсорсинга помогли крупным ретейлерам. Отсутствие необходимости разработки схем логистики и то, что больше не возникает надобность приобретать и обслуживать основной фонд, привели к снижению себестоимости продукции.

Сегодня компания-подрядчик в состоянии предложить заказчику (частичный или полный) комплекс работ, связанный с производством продуктов.

  1. Разработать продукт.
  2. Составить рецептуру.
  3. Приобрести сырье.
  4. Использовать собственные производственные мощности для производства продукта.
  5. Расфасовать продукты (по пакетам, пачкам, банкам и т.д.).
  6. Доставить в точки розничной торговли.

Собственные торговые марки продуктов питания рассчитаны на покупателя, приобретающего товар эконом-класса. Компании, предлагающие такие продукты, в состоянии предоставить качественный товар по цене, ниже цены, предлагаемой «раскрученными» брендами. Этот фактор способствует увеличению количества клиентов и влияет на лояльное отношение к торговой сети вообще.

Контрактное производство электроники

Контрактное производство компании предусматривает, что будут сокращены издержки и расходы. Для снижения себестоимости продукции происходит оптимизация технологического процесса, что позволяет увеличить объемы производства и получить максимальную прибыль.

При формировании цены на контрактное производство в России учитывают следующие составляющие: стоимость компонентов и работы, расходы на логистику.

Собственное производство деталей, необходимых для изготовления электроники, в России не достаточно развито. Этот факт наталкивает производителей на их приобретение в Китае. Но и в этом случае наблюдаются некоторые сложности.

  1. Проблемы с маркировкой товара, полной качественной сертификацией.
  2. Отсутствие возможности полноценной оценки всего спектра деталей ведет к тому, что выбрать предпочтительные аналоги практически невозможно. Поэтому, российским производителям приходится ориентироваться на дорогие, но проверенные компоненты.

Чтобы снизить стоимость компонентов, надо увеличить объемы поставок. Но рынок потребления данной продукции развит не достаточно хорошо, поэтому проблемы сбыта делают этот шаг невыгодным для изготовителя. Следовательно, расходы, связанные с логистикой, увеличивают себестоимость товара и его отпускную цену, что приводит к снижению конкурентоспособности.

Для уменьшения расходов на стоимость работ контрактные предприятия размещают в маленьких городах. В них рабочая сила и обслуживание основных фондов минимальны, поэтому эта статья расходов не особенно влияет на формирование окончательной цены (всего около 10-15%).

Тенденции контрактного производства в России

Сегодня крупные ретейлеры активно развивают собственные торговые марки, особая динамика развития частных торговых марок (СТМ, ЧТМ) наблюдается на российском рынке и рынке стран СНГ. Кризисные условия способствуют развитию и делают подобное развитие наиболее актуальным, т.к. покупатели отдают предпочтение товарам с более низкой ценой, являющимся аналогом привычной продукции. Введение санкций способствовало тому, что сети розничной торговли изменили курс развития и направили внимание на private labels (отечественных частных производителей).

Этот путь развития объясняется увеличением количества потребителя, сосредоточенного на приобретении товаров эконом-класса. Тем более, что товар, предложенный СТМ, имеет не только доступную цену (чего не скажешь о брендированном товаре), но и привлекательный вид, сопровождаемый весьма достойным качеством. Эти показатели важны для формировани

Договор оем производства