Договор о дистрибьюции

Дистрибьюторский договор о продаже товара (с эксклюзивными правами дистрибьютора и ограничением иной его деятельности)

Дистрибьюторский договор N ___ о продаже товара

1. ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ

1.1. Под «Товарами» в настоящем договоре понимаются:

Поставщик может продавать идентичные товары под неодинаковыми товарными знаками через различные сбытовые сети. Такие товары не являются предметом настоящего договора.

Поставщик вправе в одностороннем порядке уведомлением, направленным Дистрибьютору не менее, чем за ____ дней до планируемой поставки, расширить номенклатуру и ассортимент поставляемых товаров. Дистрибьютор вправе полностью или частично отказаться от такого расширения.

1.2. Под «Территорией» в настоящем договоре понимается вся Российская Федерация. Стороны по взаимному соглашению могут сократить Территорию, на которой действует Дистрибьютор, но не ранее чем через __________ после заключения настоящего договора.

2. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

2.1. Поставщик предоставляет, а Дистрибьютор обязуется приобретать Товар только у Потавщика и принимает на себя исключительное право на маркетинг (размещение) и продажу товаров, указанных в п. 1.1 настоящего договора (именуемых в дальнейшем «Товары») на территории, определенной в п. 1.2 настоящего договора (именуемой в дальнейшем «Территория»).

Дистрибьютер в рамках настоящего договора действует от своего имени и за свой счет. При этом Поставщик обязуется не поставлять Товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать Товар третьим лицам для распространения на этой Территории.

2.2. В рамках настоящего Договора Дистрибьютор вправе:

— проводить маркетинговые исследования;

— осуществлять рекламу Товара (Вся реклама должна соответствовать имиджу Поставщика и его маркетинговой политике. Расходы на согласованную рекламу распределяются между сторонами);

— обеспечивать доставку Товара покупателям;

— оказывать предпродажный и послепродажный сервис. Сюда же относится содержание склада запасных частей и мастерских по ремонту;

— обучать собственный персонал и персонал агентов, комиссионеров, оптовых покупателей.

2.3. Дистрибьютор осуществляет реализацию Товаров под соответствующими товарными знаками. Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Поставщика для подтверждения подлинности и рекламирования Товаров и только в интересах Поставщика.

2.4. Если у Поставщика возникает потребность в размещении иных товаров на Территории, он обязуется проинформировать об этом Дистрибьютора с целью возможного включения этих товаров в перечень Товаров, определенных в настоящем договоре.

2.5. В случае необходимости Поставщик вправе по отдельному соглашению предоставить Дистрибьютору лицензию на производство Товаров на договорной территории.

2.6. Наименование, ассортимент, количество, цену, упаковку, маркировку, комплекты товаросопроводительной документации, ценовую политику, условия платежей, гарантии качества, базисные условия Стороны согласуют по каждой партии поставляемого Товара в форме дополнительных соглашений к настоящему договору.

2.7. Поставщик вправе вносить изменения в ценовую политику и доводить до Дистрибьютора такие изменения в срок не менее чем за ___ дней до начала их действия.

2.8. Программа по проведению рекламной кампании, которая будет осуществляться Дистрибьютором на Территории, обсуждается сторонами и принимается в форме дополнительного соглашения к настоящему договору. Вся реклама должна соответствовать имиджу Поставщика и его маркетинговой политике.

2.9. Считается согласованным, что поставляемые Товары остаются собственностью Поставщика до получения им полной оплаты за них.

3. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

3.1. Настоящий договор заключен на ___________ и вступает в силу с момента его подписания сторонами.

3.2. Настоящий договор возобновляется на новый срок, если он не расторгнут ни одной из сторон, путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты получения (например, заказным письмом с уведомлением о вручении, факсимильным соглашением), не позднее чем за _____________ до его истечения.

3.3. Каждая сторона может досрочно расторгнуть данный договор путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и дат получения, в случае нарушения другой стороной обязательств, вытекающих из договора, или при возникновении исключительных обстоятельств, оправдывающих досрочное расторжение.

3.4. Стороны договариваются, что следующие ситуации являются исключительными:

— принятие решения о приостановлении деятельности или о ликвидации Дистрибьютора;

— утрата Дистрибьютором складских помещений и/или транспортных средств;

— систематическое нарушение условий хранения и реализации Товаров (температурных режимов, отклонение от графиков поставки товаров своим покупателям);

— любые другие обстоятельства, которые могут существенно повлиять на возможности этой стороны в выполнении ею обязательств по договору.

3.5. Если одна из Сторон в одностороннем порядке расторгает договор, но выдвинутые ею причины не оправдывают досрочного расторжения договора, то расторжение остается в силе, однако другая Сторона имеет право на возмещение убытков за необоснованное досрочное расторжение. Размер возмещения составляет среднюю прибыль от реализации Товаров за тот период, который остается до нормального истечения срока действия договора. Средняя прибыль исчисляется на основе прошлогоднего оборота, если пострадавшая Сторона не докажет, что фактические убытки ее превышают, или Сторона, расторгнувшая договор, не докажет, что фактические убытки были меньше этой прибыли.

3.6. По окончании срока действия договора по желанию Дистрибьютора Поставщик покупает у него все запасы Товаров по цене, которая была за них уплачена Дистрибьютором, при условии, что они новые и в прежней упаковке. Товары, не купленные Поставщиком, должны быть проданы Дистрибьютором во исполнение договора на обычных условиях.

4. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН

4.1. Дистрибьютор обязуется:

4.1.1. Продавать на Территории от своего имени и за свой счет Товары.

4.1.2. Своевременно оплачивать поставленный ему Товар.

4.1.3. Организовывать соответствующие требованиям Поставщика экспозиционные залы и места для показа образцов Товаров, их демонстрацию в действии.

4.1.4. Приложить все усилия для продажи Товаров на Территории в соответствии с указаниями Поставщика и защищать его интересы в связи с исполнением данного договора.

4.2. В течение всего срока действия настоящего договора Дистрибьютор не вправе представлять, производить, размещать или продавать на Территории любую иную продукцию.

4.3. Дистрибьютор самостоятельно и по своему усмотрению, но в соответствии с п. 4.1.4 настоящего договора, создает и поддерживает соответствующую сеть для продажи всех Товаров по настоящему договору на всей Территории.

4.4. Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Поставщика для подтверждения подлинности и рекламирования Товаров только в интересах Поставщика и только в течение срока действия настоящего договора. Данное положение не лишает Дистрибьютора права продавать оставшиеся у него на момент прекращения договора Товары с товарными знаками Поставщика.

Дистрибьютор не вправе действовать от имени или за счет поставщика, если только последний заранее и специально не уполномочил его на эти действия.

4.5. В пределах Территории Дистрибьютор представляет Товары на ярмарках и выставках. Возможность участия в них, а также возмещение возникающих в связи с этим расходов обсуждаются Сторонами при возникновении соответствующей ситуации.

4.6. В пределах ценовой политики Дистрибьютор самостоятельно устанавливает продажные цены на Товары при их реализации третьим лицам.

4.7. Дистрибьютор вправе заказывать дополнительные партии Товара. Поставщик не может без уважительных причин отказаться от заказов, полученных от Дистрибьютора. Повторный отказ от заказов, при наличии оснований полагать, что он вызван намерением помешать деятельности Дистрибьютора, рассматривается как основание для расторжения договора.

4.8. Стороны обязуются прилагать все усилия для достижения согласованного объема продаж, однако его невыполнение рассматривается как нарушение договора только при наличии любой формы вины одной из Сторон.

4.9. Дистрибьютор сохраняет за собой право назначить субдистрибьюторов или агентов для продажи Товаров на Территории. При этом Дистрибьютор отвечает перед Поставщиком за действия субдистрибьюторов или агентов как за свои собственные.

4.10. Дистрибьютор обязан информировать Поставщика:

— о ходе своей деятельности;

— о конъюнктуре рынка;

— о наличии конкурентных товаров в пределах Территории;

— о любом нарушении права использования товарных знаков, фирменных наименований или обозначений Поставщика на Территории или других прав, которые он считает существенными.

4.11. Поставщик обязан представлять Дистрибьютору:

— всю документацию, относящуюся к Товарам (проспекты, брошюры и т.п.), которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору. (По окончании действия настоящего договора Дистрибьютор возвращает Поставщику всю полученную им документацию.);

— сведения о любых, имеющих отношение к делу контактах с третьими лицами — покупателями на Территории;

— всю другую информацию, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору, в т.ч. без ограничений любую информацию, касающуюся ухудшения возможностей поставок.

4.12. Порядок и условия технического обслуживания Товаров после продажи в течение срока действия настоящего договора определяются дополнительным соглашением Сторон.

4.13. В течение срока действия настоящего договора Поставщик не имеет права передавать другому лицу или предприятию в пределах Территории права на представление или продажу Товаров. Поставщик также не продает Товары потребителям, расположенным на Территории.

4.14. Поставщик имеет право продавать Товары покупателям за пределами Территории, даже если эти покупатели собираются экспортировать Товары на Территорию, но он обязана воздерживаться от активной поддержки такой продажи третьим лицам с целью обойти положение об исключительном праве Дистрибьютора.

5. РАСЧЕТЫ ПО ДОГОВОРУ

5.1. Дистрибьютор оплачивает поставленный Товар в следующем порядке:

5.2. Дистрибьюторские скидки:

а) при приобретении Товара в количестве более ____ в ___________________ (месяц/квартал/год) размер скидки от __________________ составляет ___ процентов;

б) при приобретении и последующей реализации Товара в количестве от _____ до ____ в ___________________ (месяц/квартал/год) размер скидки от __________________ составляет ___ процентов;

в) при приобретении, последующей реализации и сервисном обслуживании Товара в количестве более ____ в ___________________ (месяц/квартал/год) размер скидки от __________________ составляет ___ процентов.

5.3. Расходы на рекламу Товара несет Дистрибьютор.

Поставщик — _______________________________________ в размере ____ процентов.

2. Расходы на рекламу Товара Стороны несут в следующем порядке:

Поставщик, в свою очередь, обязуется передать в распоряжение Дистрибьютора бесплатно проспекты, фотографии, плакаты и иные демонстрационные материалы в количестве ___ экземпляров.)

5.4. Размер бонусов, премий, вознаграждения Дистрибьютора:

за досрочную оплату — ______________________________;

за приобретенный и реализованный объем — ____________;

за вторичные продажи (ретробонусы). — _______________.

5.5. По итогам каждого месяца Стороны оформляют акт сверки взаимных расчетов. Проект акта в двух экземплярах оформляет Дистрибьютор и передает его Поставщику до ___ го числа месяца, следующего за расчетным, Поставщик подписывает его и возвращает Дистрибьютеру один экземпляр в течение __ дней с момента получения проекта акта.

5.5.1. В случае обоснованного несогласия с актом Поставщик направляет Дистрибьютеру мотивированные возражения в течение __ дней с момента получения проекта акта. Разногласия Сторон регулируют путем переговоров в течение ___ дней.

5.5.2. В случае отсутствия обоснованных возражений или передачи подписанного экземпляра акта Дистрибьютору в течение ___ дней с момента передачи проекта акта Поставщику такой акт действует с одной подписью Дистрибьютора.

6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

6.1. За нарушение условий настоящего договора Стороны несут ответственность в рамках действующего законодательства РФ.

6.2. Причиненный ущерб, в том числе упущенная выгода, возмещается нарушившей Стороной потерпевшей Стороне в полном объеме.

6.3. В случае досрочного прекращения договора по инициативе Поставщика Дистрибьютору возмещаются расходы за клиентуру в размере _________________.

6.4. За нарушение условий ценовой политики Поставщика Дистрибьютор выплачивает Поставщику штраф в размере _______ за каждый случай _________________.

6.5. Без предварительного письменного согласия Поставщика Дистрибьютор не вправе в период действия настоящего договора представлять, производить, осуществлять маркетинг или продавать на Территории любую продукцию, конкурирующую с Товарами.

7. НЕПРЕОДОЛИМАЯ СИЛА (ФОРС-МАЖОРНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА)

7.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору, если неисполнение явилось следствием природных явлений, действий внешних объективных факторов и прочих обстоятельств непреодолимой силы, за которые Стороны не отвечают и предотвратить неблагоприятное воздействие которых они не имеют возможности.

7.2. Стороны несут ответственность за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему договору при наличии вины только в случаях, предусмотренных законом или настоящим договором.

8. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

8.1. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой Стороны.

8.2. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, Стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации, а также Руководством по составлению международных дистрибьюторских соглашений (Guide to Drafting International Distributorship Agreements (публикация МТП N 441) Международной торговой палаты) и условиями Типового дистрибьюторского контракта (The ICC Model Distributorship Contract Sole Importer-Distributor (публикация МТП N 518)).

8.3. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходе исполнения настоящего договора, будут разрешаться сторонами путем переговоров.

8.4. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны передают их на рассмотрение в суд в установленном законодательством Российской Федерации порядке.

8.5. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны, при условии что они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.

Финансовый гений

Финансовая грамотность, эффективное управление личными финансами

Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.

Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.

Что такое дистрибьюторский договор?

Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название “эксклюзивный дистрибьюторский договор” или “эксклюзивное дистрибьюторское соглашение”.

Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.

Читайте так же:  Отцовское наследство квест тера

Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.

Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности – фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу сетевого маркетинга, например, распространяющих косметику).

В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора.

Условия дистрибьюторского договора.

1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу “чем больше дистрибьюторов – тем лучше”.

2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда – это тоже должно быть указано.

4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.

5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.

6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.

7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара “под реализацию”, без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).

Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?

Образец дистрибьюторского соглашения можно найти в интернете, однако, это мало чем будет полезно. Дело в том, что у каждого производителя своя форма дистрибьюторского договора, в которой могут меняться лишь отдельные пункты (условия), и практически наверняка вы не сможете заключить дистрибьюторский договор, не соответствующий этой форме.

Поэтому выбор тут невелик: или использовать форму дистрибьюторского договора, предложенную производителем, или отказаться от сотрудничества с ним. Однако, путем ведения переговоров, можно достичь оптимальных условий этого договора, которые были бы компромиссными для обеих сторон.

До новых встреч на Финансовом гении – сайте, который повысит вашу финансовую грамотность и научит различным способам заработка и инвестирования.

Автор Константин Белый Дата 09.07.2015 · Категория Заработок

Образец договора дистрибуции товара

Договор дистрибуции №____

«___ » _______ 200_ г.

________________________ в лице ____________________, действующего на основании ________________, именуемое в дальнейшем «Дистрибьютор» и ______________________ в лице _______________, действующего на основании __________, именуемое в дальнейшем «Принципал», совместно именуемые «Стороны», заключили настоящий договор о нижеследующем (далее по тексту «Договор»):

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. По настоящему Договору Принципал поручает, а Дистрибьютор принимает на себя обязательства маркетинга, рекламы и продажи __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ (далее по тексту “Товар”), в соответствии с согласованной Сторонами ценой, указанной в настоящем договоре, в объеме не менее 50 (пятидесяти) тонн ежемесячно согласно заявкам Дистрибьютора.

2. ТЕРРИТОРИЯ ДИСТРИБУЦИИ

2.1. Под Территорией дистрибуции понимается согласованный сторонами географический регион, в котором со стороны Принципала разрешается Дистрибьютору осуществлять продвижение и продажу Товара.

2.2. В рамках настоящего договора за Дистрибьютором закрепляется следующая Территория дистрибуции: Южный федеральный округ, Северо-Кавказский федеральный округ.

3. СРОКИ И УСЛОВИЯ ПЕРЕДАЧИ ТОВАРА ОТ ПРИНЦИПАЛА ДИСТРИБЬЮТОРУ

3.1. Каждая отдельная партия Товара поставляется в соответствии с Заявкой Дистрибьютора ежемесячно. Заявки направляются Дистрибьютором Принципалу любым из перечисленных способов: лично, почтой, по факсу или адресу электронной почты, указанным в качестве реквизитов Принципала в настоящем Договоре. Заявка должна содержать наименование и количество Товара, дату поставки, а также цену Товара, которая должна соответствовать цене Товара, установленной настоящим Договором.

3.2. Принципал подтверждает объем поставляемого Товара в течение 2 (двух) рабочих дней с момента получения Заявки путем выставления счета Дистрибьютору.

3.3. Дистрибьютор перечисляет на расчетный счет Принципала денежные средства в счет стопроцентной предоплаты товара в зависимости от общего объема по цене за тонну Товара, указанной в п. 5.2. настоящего Договора, согласно выставленному счету в течение 2 (двух) рабочих дней с момента подтверждения Заявки.

3.4. Отгрузка и доставка Товара от Принципала Дистрибьютору осуществляется силами Дистрибьютора со склада Принципала не позднее 2 (двух) рабочих дней с момента оплаты Дистрибьютором партии Товара.

3.5. Вместе с товаром Принципал обязан передать Дистрибьютору следующие документы:

4. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

4.1. Дистрибьютор обязуется:

4.1.1. приобрести Товар от Принципала по стоимости, указанной в п. 5.2. настоящего Договора;

4.1.2. обеспечить надлежащие условия для хранения товара до момента передачи конечному покупателю;

4.1.3. в пределах Территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора, проводить целенаправленные рекламно -маркетинговые работы в целях расширения рынка сбыта Товара;

4.1.4. продавать Товар от своего имени по цене, согласованной в п. 5.1. настоящего Договора;

4.1.5. оплатить Товар, полученный от Принципала, в размере и в сроки, указанные в настоящем Договоре;

4.1.6. заключать с конечными покупателями договоры с обязательным наличием условий запрещения несанкционированного копирования Товара;

4.1.7. регистрировать всех покупателей Товара, при продаже Товара выдавать покупателям лицензии на бланках установленного образца от имени Правообладателя на право пользования Товаром в случае, если данный вид продукции подлежит лицензированию.

4.1.8. передавать Принципалу разрешенные сведения о покупателях товара и выданных лицензиях в случае, если данный вид продукции подлежит лицензированию.

4.1.9. оказывать посильное содействие Принципалу в пресечении несанкционированного копирования Товара конечными покупателями;

4.1.10. не реализовывать Товар Покупателям, перечисленным в Приложении №1 к настоящему Договору;

4.1.11. не рекламировать Товар, не открывать филиал или сбытовую базу для размещения Товара за пределами Территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора.

4.2. Дистрибьютор имеет право:

4.2.1. получать вознаграждение в соответствии с условиями настоящего Договора;

4.2.2. реализовывать Товар любым покупателям по своему усмотрению на территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора, за исключением перечисленных в Приложении №1.

4.3. Принципал обязуется:

4.3.1. передавать Дистрибьютору в установленные сроки и в согласованном объеме Товар для его реализации.

4.3.2. предоставлять Товар Дистрибьютору в течение 2 (двух) рабочих дней с момента поступления оплаты в соответствии с п.п. 3.3., 5.2. настоящего Договора;

4.3.3. предоставлять образцы рекламно-технических материалов, оказывать содействие в размещении рекламы, указывать Дистрибьютора и его реквизиты в фирменных рекламных материалах;

4.3.4 никаким образом не реализовывать товар на территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора, вне рамок настоящего Договора, и не передавать для реализации третьим лицам за исключением перечня покупателей, указанных в Приложении №1 к настоящему Договору;

4.3.5. не привлекать к аналогичной деятельности третьих лиц в пределах согласованной в п. 2.2. настоящего Договора Территории;

4.3.6. оперативно информировать о технических изменениях Товара или ценовой политики.

4.4. Принципал имеет право:

4.4.1. Требовать от Дистрибьютора соблюдения условий настоящего Договора.

5. СТОИМОСТЬ ТОВАРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

5.1. Стоимость Товара для конечного покупателя составляет __________________________________________ за 1 (одну) тонну Товара.

5..2. Стоимость Товара для Дистрибьютора составляет _________________________________ за 1 (одну) тонну Товара. Стоимость 1 (одной) тонны Товара, указанная в настоящем пункте, является фиксированной и изменению не подлежит.

5.3. Разница между стоимостью за 1 (одну) тонну Товара для конечного покупателя, указанной в п. 5.1. настоящего Договора, и стоимостью за 1 (одну) тонну Товара для Дистрибьютора, указанной в п. 5.2. настоящего Договора, является вознаграждением Дистрибьютора по Договору и составляет _____________________________ за каждую тонну Товара.

5.4. Вознаграждение Дистрибьютора учитывает также его расходы на маркетинг и рекламу.

5.5 Дистрибьютор производит оплату путем перечисления денежных средств на расчетный счет Принципала в течение 2 (двух) рабочих дней с момента подтверждения Заявки.

5.6. Расчеты между Дистрибьютором и конечными покупателями регулируются отдельными договорами купли-продажи, поставки.

6. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ

6.1. Дистрибьютор имеет право заключать с третьими лицами агентские и дилерские соглашения в отношении Товара, но при этом обязательства Дистрибьютора по отношению к Принципалу по всем продажам Товара, получаемого от Принципала в рамках настоящего Договора, и иным действиям в отношении Товара сохраняются.

6.2. Дистрибьютор проявляет должное усердие, информируя Принципала о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пределах Территории, указанной в п. 2.2. настоящего Договора.

6.3. Дистрибьютор отвечает на любой обоснованный запрос Принципала, касающийся информации хранения, реализации Товара.

6.4. Дистрибьютор представляет Принципалу ежеквартальные отчеты об исполнении настоящего Договора.

6.5. Риск случайной гибели Товара переходит к Дистрибьютору с момента фактической передачи (отгрузки) Товара от Принципала к Дистрибьютору.

7. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

7.1. При неисполнении или ненадлежащем исполнении настоящего договора стороны несут ответственность в соответствии с действующим на территории РФ законодательством.

7.2. В случае виновной задержки оплаты Товара Дистрибьютором Принципал имеет право не передавать Товар Дистрибьютору до момента оплаты.

7.3. В случае нарушения Принципалом п. 4.3.4. настоящего Договора, Принципал оплачивает Дистрибьютору штраф в размере _______ % от стоимости товара, реализованного третьим лицам. Стоимостью товара в таком случае признается цена за тонну, указанная в п. 5.2. настоящего Договора.

7.4. В случае нарушения Принципалом п. 4.3.5. настоящего Договора, Принципал оплачивает Дистрибьютору штраф в размере _______ % от стоимости товара, переданного для реализации третьим лицам. Стоимостью товара в таком случае признается цена за тонну, указанная в п. 5.2. настоящего Договора.

7.5. Принципал обеспечивает выполнение гарантийных обязательств по Товару путем бесплатной замены бракованного Товара и возмещения Дистрибьютору связанных с поставкой Товара ненадлежащего качества убытков.

8. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

8.1. Срок действия договора устанавливается с момента его подписания до «___» _______ 2015 г.

8.2. Одностороннее прекращение договора может быть совершено досрочно, но не ранее чем через месяц со дня получения одной из сторон письменного уведомления. В таком случае Принципал обязан передать Дистрибьютору весь оплаченный товар.

8.3. Споры по настоящему договору, не решенные путем переговоров, разрешаются арбитражным судом Ростовской области.

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

________________ /____________/ ________________ /____________/

Договор о дистрибьюции

ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ ДОГОВОР N _____

с эксклюзивными правами Дистрибьютора при осуществлении
деятельности на определенной территории, с правом ведения
иной его деятельности, выходящей за рамки данного договора,
а также привлечения субдистрибьюторов

г. Москва «___»__________2013 г.

Общество с ограниченной ответственностью «Компания РООС», именуемое в дальнейшем «Организация», в лице Генерального директора __________________, действующей на основании Устава, с одной стороны, и _____________________________________________________________
______________________________________________________________, именуемое в дальнейшем «Дистрибьютор», в лице _______________________________________________________________,
действующего на основании _________________________, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Под «Товарами» в настоящем договоре понимается продукция ТМ Youngfaces

1.2. Под «Территорией» в настоящем договоре понимается: _________________________________
(указывается город, область)
Стороны по взаимному соглашению могут сократить или расширить Территорию, на которой действует Дистрибьютор, но не ранее чем через __1__ месяцев после заключения настоящего договора.

1.3. Организация предоставляет, а Дистрибьютор принимает на себя исключительное право по продаже Товаров на Территории, оговоренной в п.1.2 настоящего договора.

1.4. Если у Организации возникает потребность в размещении иных товаров на Территории, она обязуется проинформировать об этом Дистрибьютора с целью возможного включения этих товаров в перечень Товаров, определенных в п.1.1 настоящего договора.
2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
2.1. Дистрибьютор продает на Территории от своего имени и за свой счет Товары, приобретенные у Организации.

2.2. Дистрибьютор обязуется приложить все усилия для продвижения и продажи Товаров на Территории в соответствии с пожеланиями Организации и защищать ее интересы в связи с исполнением данного договора.

2.3. Дистрибьютор обязуется сохранить в тайне конфиденциальную информацию, касающуюся его взаимоотношений с Организацией.

2.4. Дистрибьютор обязуется не открывать филиалы или другие точки продаж для размещения Товаров за пределами Территории без предварительного согласия с Организацией.

2.5. Вся реклама, которая будет осуществляться Дистрибьютором на Территории должна соответствовать имиджу Организации и ее маркетинговой политике.

2.6. Дистрибьютор использует товарные знаки, фирменные наименования и иные обозначения Организации для подтверждения подлинности и рекламирования Товаров только в интересах Организации и только в течение срока действия настоящего договора. Данное положение не лишает Дистрибьютора права продавать оставшиеся у него на момент прекращения договора Товары с товарными знаками Организации.

2.7. Дистрибьютор может представлять Товары на ярмарках и выставках. Возможность участия в них, а также возмещение возникающих в связи с этим расходов обсуждаются сторонами при возникновении соответствующей ситуации.

Читайте так же:  Банкротство ип и физического лица отличия

2.8. Дистрибьютор не может самостоятельно устанавливать продажные цены на Товары при их реализации третьим лицам. Все цены устанавливаются Организацией и едины на всей территории РФ.

2.9. Организация поставляет все заказанные Товары после получения их оплаты. Организация не может без уважительных причин отказаться от заказов, полученных от Дистрибьютора. Повторный отказ от заказов при наличии оснований полагать, что он вызван намерением помешать деятельности Дистрибьютора, рассматривается как основание для расторжения договора.

2.10. Оплата за Товар производится Дистрибьютором по ценам прейскуранта Организации, действовавшим на момент получения заказа Организацией от Дистрибьютора. О скидках и обоснованном повышении цен Организация уведомляет Дистрибьютора предварительно, но не менее чем за _10_ дней.

2.11. Право собственности на Товары переходит от Организации к Дистрибьютору в момент передачи Товара.

2.12. Минимальный объем закупок в месяц утверждается сторонами в размере _____ тыс.руб.
При сокращении или расширении Территории, на которой действует Дистрибьютор, объем закупок утверждается дополнительно.

2.13. Стороны обязуются прилагать все усилия для достижения согласованного объема продаж, и его невыполнение рассматривается как нарушение договора.

2.14. Дистрибьютор вправе назначать субдистрибьюторов или дилеров для продажи Товаров на Территории самостоятельно. При этом Дистрибьютор отвечает перед Организацией за действия субдистрибьюторов или дилеров как за свои собственные.

2.15. Дистрибьютор обязан информировать Организацию:
— о ходе своей деятельности;
— о конъюнктуре рынка;
— о наличии конкурентных товаров в пределах Территории;
— о любом нарушении права использования товарных знаков, фирменных наименований или обозначений Организации на Территории или других прав, которые он считает существенными.

2.16. Организация обязана предоставлять Дистрибьютору:
— всю документацию, относящуюся к Товарам, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору;
— сведения о любых, имеющих отношение к делу контактах с третьими лицами — покупателями на Территории;
— всю другую информацию, которую Дистрибьютор обоснованно требует для выполнения обязательств по настоящему договору, в т.ч. без ограничений любую информацию, касающуюся ухудшения возможностей поставок.

2.17. В течение срока действия настоящего договора Организация не имеет права передавать другому предприятию в пределах Территории права на предоставление или продажу Товаров. Организация также не продает Товары потребителям, расположенным на Территории.

2.18. Организация имеет право продавать Товары покупателям за пределами Территории, даже если эти покупатели собираются экспортировать Товары на Территорию, но она обязана воздерживаться от активной поддержки такой продажи третьим лицам с целью обойти положение об исключительном праве Дистрибьютора.

3. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА

3.1. Настоящий договор заключен на ____ лет и вступает в силу с момента его подписания сторонами.

3.2. Настоящий договор автоматически возобновляется на новый срок, если он не расторгнут ни одной из сторон путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты получения (например: заказным письмом с уведомлением о вручении, факсимильным соглашением), не позднее чем за _1_ месяцев до его истечения.

3.3. Каждая из сторон может досрочно расторгнуть данный договор путем направления письменного уведомления через средства связи, обеспечивающие подтверждение факта и даты получения, в случае нарушения другой стороной обязательств, вытекающих из договора, или при возникновении исключительных обстоятельств, оправдывающих досрочное расторжение.

3.4. Стороны договариваются, что следующие ситуации являются исключительными:
— банкротство;
— мораторий;
— _______________________________________________________ (иные);
— любые другие обстоятельства, которые могут существенно повлиять на возможности этой стороны в выполнении ею обязательств по договору.

3.5. Если одна из сторон в одностороннем порядке расторгает договор, но выдвинутые ею причины не оправдывают досрочного расторжения договора, то расторжение остается в силе, однако другая сторона имеет право на возмещение убытков за необоснованное досрочное расторжение. Размер возмещения составляет среднюю прибыль от реализации Товаров за тот период, который остается до нормального истечения срока действия договора. Средняя прибыль исчисляется на основе утвержденного объема продаж п.2.12 настоящего договора, если пострадавшая сторона не докажет, что фактические убытки ее превышают, или сторона, расторгнувшая договор, не докажет, что фактические убытки были меньше этой прибыли.

3.6. По окончании срока действия договора (в том числе при его досрочном расторжении), все запасы Товаров, не реализованные Дистрибьютором, обратно Организацией не выкупаются.
4. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

4.1. Настоящий договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из сторон.

4.2. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим договором, стороны руководствуются действующим законодательством РФ.

4.3. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть в ходе исполнения настоящего договора, будут разрешаться сторонами путем переговоров.

4.4. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны передают их на рассмотрение в суд в установленном законодательством Российской Федерации порядке.

4.5. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны, при условии если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон.
5. АДРЕСА И РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

_____________/___________/ _________________/____________/
МП МП

Дистрибьюторский договор. Составление и применение

Действующим гражданским законодательством РФ не предусмотрена такая конструкция, как дистрибьюторский договор, однако в повседневном торговом обороте он получил широкое распространение. Цель оформления дистрибьюторских отношений заключается в расширении сети обслуживания, увеличении объема продаж и привлечении потребительского внимания к реализуемым товарам.

В судебной практике дистрибьюторский договор в каждом конкретном случае оценивается исходя из его содержания, с учетом предусмотренных в законе договорных моделей. Установив в нем признаки (элементы), свойственные тем или иным договорным типам, видам или подвидам, суды квалифицируют соответствующим образом дистрибьюторский договор. Это можно увидеть из следующих показательных примеров.

По дистрибьюторскому договору одна сторона (дистрибьютор) в рамках осуществления предпринимательской деятельности обязуется приобретать товары у другой стороны (поставщика) и осуществлять его продвижение или реализацию на строго определенной территории, а поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории. Следовательно, дистрибьюторский договор можно отнести к договорам смешанного характера, сочетающего в себе признаки договоров купли-продажи, поставки, перевозки, агентского договора, коммерческой концессии и иных обязательств. Основным обязательством дистрибьютора в рамках рассматриваемого договора является организация сбыта, продвижения и распространения товаров, производимых поставщиком.

Дистрибьютор может самостоятельно по своему усмотрению выбирать собственные методы и каналы сбыта и продвижения продукции. В дистрибьюторском договоре должен быть согласован перечень мероприятий, который должен осуществить дистрибьютор (постановление ФАС Поволжского округа от 3.08.2011 г. по делу № А55-26891/2009).

ФАС Северо-Кавказского округа договор о передаче исключительного права на размещение и продажу ликеро-водочной продукции в согласованном ассортименте на оговоренной территории, по которому компания, передавшая исключительное право, была не вправе самостоятельно или с привлечением третьих лиц заниматься реализацией данного товара в пределах обозначенной территории, квалифицировал в качестве агентского договора (постановление от 19.04.2005 г. по делу № Ф08-1395/2005). В другом деле договор на продажу мясной продукции, по которому покупатель-дистрибьютор, кроме того, принял на себя обязательство реализовать полученную продукцию от своего имени и за свой счет на определенной территории, ФАС Уральского округа расценил как обычный договор купли-продажи (постановление от 2.05.2006 г. по делу № Ф09-3252/06-С3).

Дистрибьюторский договор может быть рамочным, если он определяет лишь общие начала взаимодействия участников делового оборота и оформляет основные их обязательственные связи, по которым они достигли договоренности на момент заключения рамочного договора. Конкретные условия совершаемых сделок стороны детализируют и уточняют в дополнительных соглашениях, заключаемых во исполнение своего рамочного договора. По мере их заключения рамочный дистрибьюторский договор наполняется конкретным содержанием.

По условиям одного такого договора компания приняла на себя обязательство обеспечить дистрибьютора товарами для осуществления их продаж под своими товарными знаками. Принятый товар при этом дистрибьютор должен был оплачивать. Договором было предусмотрено, что компания вправе не акцептовать заказы дистрибьютора на товар. Посчитав его не соответствующим закону, дистрибьютор потребовал в суде признать его недействительным. Поскольку принятие к исполнению заказов для компании исходя из существа данного договора не является обязательным, а стороны прямо предусмотрели, что она вправе их не акцептовать, суд отказал в удовлетворении его требования (постановление ФАС Московского округа от 21.06.2010 г. № КГ-А40/5961-10 по делу № А40-116626/09-51-962).

В приведенных примерах дистрибьюторский договор не был квалифицирован судами в качестве самостоятельного договора. Это и неудивительно, поскольку в указанных случаях он не обладал какими-либо определенными устойчивыми чертами, свойственными исключительно ему одному, по которым можно было бы его отличать в массе других гражданско-правовых договоров. Кроме того, ни в ГК РФ, ни в иных правовых актах РФ, как было сказано выше, конструкция дистрибьюторского договора не упоминается. Он может быть и рамочным, и смешанным, и обычным договором поставки. В каждом из обозначенных договоров достигается цель реализации и продвижения продукции, поэтому сама по себе такая цель не свидетельствует о наличии особого, самостоятельного договора.

Между тем нередко встречается в практике и такой договор поставки, по которому покупателю, купившему товар, вменяется в обязанность его дальнейшая реализация, а поставщику – обязанность принять товар обратно, если покупатель в свою очередь не сможет его продать. Так, предметом рассмотрения ФАС Волго-Вятского округа был договор поставки о продаже дистрибьютору продуктов питания, при этом поставщик гарантировал прием товара, не пользующегося спросом у потребителей, с остаточным сроком реализации не менее 20%. Дистрибьютор предъявил поставщику к возврату майонез и кетчуп на общую сумму 92 047 рублей 80 копеек. Отказывая в удовлетворении требования о взыскании данного долга, суд отметил, что из имеющихся в деле доказательств не представляется возможным установить, к какой партии относится товар и с каким остаточным сроком реализации он был поставлен. Накладная оформлена им в одностороннем порядке, не указана в качестве приложения к претензии (постановление от 12.05.2011 г. по делу № А82-9099/2010).

Как видно из приведенного примера, суд, не ставя под сомнение саму возможность заключения договора поставки с условием о принятии проданного товара обратно, отказал покупателю по мотиву недоказанности обстоятельств, на которых он основывал свое право вернуть товар. Здесь имеет место вопрос факта, а не права. Таким образом, классический договор поставки можно осложнить обязательством покупателя продавать товар либо обязательством поставщика принять его обратно при определенных условиях. Договор поставки, кроме того, можно осложнить двумя такими обязательствами одновременно, поскольку они друг другу не противоречат.

Условие о продвижении продукции дистрибьютором носит не просто информационный характер, а имеет все признаки обязательства, в силу которого поставщик вправе требовать от дистрибьютора исполнения данной обязанности (ст. 307 ГК РФ). Аналогичным образом и условие о принятии поставщиком товара назад, если его реализация окажется не успешной, отвечает признакам обязательства: дистрибьютор вправе требовать от поставщика исполнения данной обязанности. Указанные обязательства не охватываются рамками договора поставки и выходят за пределы его предмета.

Любой договор складывается из определенных, составляющих его обязательств. В договоре поставки два таких основных обязательства: передать товар в собственность и оплатить его, в договоре аренды – передать имущество во временное владение и пользование или только в пользование и вносить арендные платежи и т.д. Указанные обязательства представляют собой элементы соответствующего договора. Если в определенный договор включить не свойственное ему обязательство, то он станет смешанным, включающим элементы различных обязательств (например, продажа товара, где в качестве оплаты вместо денег уступается право или выполняется работа). Если же в основной договор включить обязательство, которое ему, хотя и свойственно, но все же выходит за рамки его предмета, такой договор следует считать комплексным. Отличие комплексного договора от смешанного состоит в характере порождаемых обязательств: в смешанном это различные обязательства, а в комплексном – несколько обязательств одного вида. Примером комплексного договора может быть договор РЕПО, состоящий из двух взаимосвязанных сделок купли-продажи, договор обеспечительной купли-продажи и т.д. Более обстоятельно соотношение названных договорных конструкций рассматривалось нами ранее.

Дистрибьюторский договор, по которому поставщик принимает на себя обязательство принять товар обратно от покупателя, является комплексным, поскольку включает несколько обязательств одного вида (передача товара в собственность от поставщика к покупателю и обратная передача в собственность). Дистрибьюторский договор, по которому дистрибьютор принимает на себя обязательство продавать товар, является смешанным: он помимо условий купли-продажи содержит не предусмотренное законом обязательство реализовывать товар. Такое обязательство не может рассматриваться как свойственное посредническому договору, поскольку дистрибьютор здесь действует от своего имени и за свой счет. Из буквального содержания п. 3 ст. 421 ГК РФ прямо следует, что элементы смешанного договора должны быть предусмотрены законом или иными правыми актами РФ. Рассматриваемое обязательство прямо в законе не предусмотрено, будучи непоименованным. Однако п. 2 ст. 421 ГК РФ говорит о том, что стороны вправе заключить договор, хотя в законе и не предусмотренный, но и не противоречащий ему (непоименованный договор). Поскольку в законе прямо предусмотрена возможность заключать непоименованные договоры, из системного толкования пп. 2 и 3 ст. 421 ГК РФ можно сделать вывод, что договор, включающий предусмотренный и не предусмотренный в законе элементы, является смешанным. Непоименованным в целом его признать нельзя, поскольку к нему тогда следовало бы применять общие положения ГК РФ об обязательствах и договорах, что не отвечает его существу. К поименованному элементу смешанного договора необходимо применять правила, которые к нему относятся.

Дистрибьюторский договор может также включать условие об обязанности дистрибьютора организовать и проводить послепродажное обслуживание реализованного товара, его рекламирование и демонстрацию и др. Такое обязательство наряду с обязательством продавать закупаемый у поставщика товар является непоименованным, поскольку не предусмотрено в законе.

Читайте так же:  Мировой суд 61 участок санкт-петербурга

К обязательству дистрибьютора продавать товар подлежат применению общие положения ГК РФ об обязательствах, поскольку оно не предусмотрено в законе и в нем отсутствуют специальные правила на этот счет. Во внимание при этом принимается соглашение самих сторон, если они установили определенные правила. К обязательству же поставщика принять обратно товар подлежат применению правила о договоре купли-продажи в части обязательства покупателя принять товар. Такие правила применяются с учетом специфики дистрибьюторского договора, поскольку принять товар назад поставщик обязан не в любой ситуации, а только при соблюдении согласованных сторонами условий (остаточный срок годности или срок службы).

Действительно, обязательство поставщика принять от дистрибьютора нереализованный товар на условиях дистрибьюторского договора ничем по своему характеру и содержанию не отличается от обычного обязательства покупателя принять товар от поставщика в договоре поставки. Отличие данных обязательств по цели (принятие обратного нереализованного товара или принятие оплаченного товара) не является существенным, поскольку для квалификации обязательства значение имеет не его цель, а существо. К примеру, квартира по договору купли-продажи может приобретаться разными покупателями под совершенно разные цели: для проживания в ней, для сдачи внаем, для перевода в нежилое помещение и использования под офис и др.). Однако обязательство передать товар в собственность во всех договорах купли-продажи одинаковое, даже если имеет разную направленность. Поскольку обязательство передать товар в собственность в договоре купли-продажи не отличается от обязательства передать в собственность поставщику нереализованный товар, к последнему представляется возможным применять правила о первом обязательстве, если это не противоречит его существу.

Практическим следствием такого вывода является то, что дистрибьютор, у которого поставщик недобросовестно отказывается принять товар, вправе требовать его оплаты в соответствии с п. 4 ст. 514 ГК РФ или отказаться от договора в соответствующей части на основании п. 3 ст. 484 ГК РФ. Дистрибьютор вправе в разумный срок после расторжения договора в суде или во внесудебном порядке по его инициативе, если договор предоставляет ему такую возможность (п. 3 ст. 450 ГК РФ), реализовать товар третьему лицу. Если цена реализации составит сумму ниже той, по которой товар должен был забрать обратно поставщик, дистрибьютор применительно к правилам п. 2 ст. 524 ГК РФ может потребовать взыскания убытков с поставщика в пределах разницы между ценой реализации третьему лицу и ценой, что была им согласована с поставщиком.

При включении в дистрибьюторский договор условия об обязанности поставщика принять нереализованный товар сторонам целесообразно согласовать цену, по которой дистрибьютор возвращает обратно товар. По истечении определенного времени с момента приобретения его дистрибьютором товар теряет в цене (истечение срока годности или срока службы товара, его естественный износ). Если стороны о цене, по которой возвращается нереализованный товар, не достигли соглашения, то она будет определяться по правилам п. 3 ст. 424 ГК РФ исходя из сравнимых обстоятельств. Однако, наличие сравнимых обстоятельств, позволяющих однозначно определить, какой ценой необходимо руководствоваться, должно быть доказано заинтересованной стороной. При наличии разногласий по условию о цене и недостижении сторонами соответствующего соглашения договор считается незаключенным (п. 54 постановления Пленума ВС РФ № 6, Пленума ВАС РФ № 8 от 1.07.96 г. «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса Российской Федерации»).

Стороны дистрибьюторского договора вправе по своему усмотрению договориться и об иных последствиях на случай, когда поставщик отказывается от приемки нереализованного товара, обеспечить исполнение такого обязательства или согласовать возможность его прекращения по основаниям, предусмотренным в законе (отступное, новация и др.).

В юридической литературе совершенно справедливо проводится различие между дистрибьюторским договором, направленным на продвижение продукции, и агентским договором, договором коммерческой концессии и договором поставки. Логичные и аргументированные доводы на этот счет приводит Руденко А.В. Как отмечает автор, обязательства покупателя в договоре поставки исчерпываются в принятии товара и уплате за него цены поставщику, в то время как в дистрибьюторском договоре покупатель осуществляет его дальнейшую реализацию и продвижение.

Отличие дистрибьюторского договора от посреднических договоров (договор поручения, договор комиссии и агентский договор) Руденко А.В. усматривает в модели, по которой действует дистрибьютор. Он всегда действует от своего имени и за свой счет. В договоре коммерческой концессии опосредуется иной экономический интерес: выгода от использования исключительных прав, в то время как в дистрибьюторском договоре такой интерес состоит в извлечении выгоды от реализации товара. Получение комплекса исключительных прав в этом случае осуществляется именно для целей продвижения и увеличения сбыта.

Дистрибьюторский договор, однако, можно снабдить элементами лицензионного договора или договора коммерческой концессии для целей более успешного коммерческого продвижения товара, сделав его смешанным. В этом случае к нему помимо обозначенных правил подлежат применению нормы о соответствующем договоре, элементы которого в нем содержатся (п. 3 ст. 421 ГК РФ).

Дистрибьюторские отношения всегда возникают в сфере предпринимательской деятельности. Поскольку цель оформления таких отношений состоит в продвижении товара, т.е. в его последующей продаже, участвовать в них могут специальные субъекты – лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность (коммерсанты). Деятельность, связанная с изготовлением и выпуском товара в продажу, реализация и его продвижение, направлена на извлечение дохода и заниматься ею в соответствии со ст. 2 ГК РФ могут коммерсанты.

В дистрибьюторский договор его стороны нередко включают условие об эксклюзивности. Возможность заключения договоров с таким условием следует из принципа свободы договора (ст. 421 ГК РФ). Согласно ему участники делового оборота вправе заключать любые договоры, в том числе смешанные и непоименованные. Они могут включать в свои договоры любые не противоречащие закону условия.

Суть эксклюзивного права заключается в том, что сторона договора, которая его предоставляет, должна воздерживаться от заключения аналогичных договоров с другими лицами. При этом эксклюзивное право может быть предоставлено любой из сторон соответствующего договора. В договоре поставки, например, поставщик или покупатель могут взять на себя обязательство не заключать аналогичных договоров с третьими лицами. Стороны договора могут, кроме того, взять на себя данное обязательство одновременно. Контрагент стороны, принявшей на себя такую обязанность, вправе требовать от нее ее надлежащего исполнения. Только сторона, которой предоставлено эксклюзивное право, может осуществлять действия для контрагента, предусмотренные в договоре. Стороны могут предусмотреть неустойку за нарушение эксклюзивного права, вправе прекратить его отступным или новацией.

Нарушение условия об эксклюзивности, к примеру, поставщиком не дает оснований для оспаривания договоров, которые он заключил в нарушение такого условия, поскольку закон такой возможности не предусматривает. Однако это не освобождает недобросовестного поставщика от ответственности перед пострадавшим дистрибьютором, эксклюзивное право которого было нарушено.

Эксклюзивное право имеет обязательственную природу: оно возникает, действует и прекращается по основаниям и на условиях, предусмотренных договором о его предоставлении. Эксклюзивное право не может быть уступлено отдельно от прав и обязанностей стороны по договору о его предоставлении, поскольку оно неразрывно связано с такими правами и обязанностями.

Принятое в результате предоставления эксклюзивного права обязательство не заключать аналогичные договоры с третьими лицами не может рассматриваться как ограничение правоспособности коммерсанта. Автономия его воли в этом случае не нарушается, поскольку обязательство он принимает на себя добровольно. Само же ограничение носит временный характер – оно действует в пределах срока соответствующего договора. Подтверждение данного вывода можно обнаружить в судебной практике. Условия кредитного договора, представленного суду, устанавливали обязанность заемщика воздерживаться от совершения определенных действий, в том числе от совершения некоторых видов сделок. При этом действия, которые обязался не совершать заемщик, в достаточной степени конкретизированы, а обязанность не совершать их – ограничена временными рамками. Кроме того, принятие заемщиком на себя такого рода обязанностей было связано с получением им имущественного блага – кредита, причем без предоставления какого-либо обеспечения. В связи с этим суд счел, что включение в кредитный договор подобных условий не было направлено на ограничение правоспособности или дееспособности ответчика (п. 9 Обзора судебной практики разрешения споров, связанных с применением положений Гражданского кодекса Российской Федерации о кредитном договоре, утвержденного информационным письмом Президиума ВАС РФ от 13.09.11 г. № 147).

Выгода для стороны, предоставляющей эксклюзивное право, состоит в получении платы от контрагента в большем объеме, нежели ей причиталось бы по основному договору без предоставления эксклюзивного права. Для стороны, которая данное право получает, преимущество заключается в возможности расширения клиентской базы, увеличении объема и территории продаж своих продуктов, увеличении возможностей в условиях ограниченной конкуренции при условии соблюдения антимонопольных запретов, о которых речь пойдет ниже.

В соответствии со ст. 2 Федерального закона от 30.12.95 г. № 225-ФЗ «О соглашениях о разделе продукции» данное соглашение является договором, в соответствии с которым Российская Федерация предоставляет субъекту предпринимательской деятельности (далее – инвестор) на возмездной основе и на определенный срок исключительные права на поиски, разведку, добычу минерального сырья на участках недр, указанном в соглашении, и на ведение связанных с этим работ, а инвестор обязуется осуществить проведение указанных работ своими силами и на свой риск. Соглашение определяет все необходимые условия, связанные с пользованием недрами, в том числе условия и порядок раздела продукции, произведенной между сторонами соглашения в соответствии с положениями Закона №225-ФЗ.

Эксклюзивное условие можно включить и в дистрибьюторский договор, предоставив дистрибьютору исключительное право продажи товара поставщика на определенных условиях (согласованные срок и территория). В одном деле стороны договора поставки предусмотрели обязанность поставщика не заключать в период его действия аналогичных договоров с другими покупателями, кроме покупателя по этому договору (эксклюзивного дистрибьютора). Поскольку поставщик в нарушение принятого на себя обязательства выставил счет на оплату своей продукции третьему лицу, суд удовлетворил требование покупателя о взыскании штрафа за нарушение его эксклюзивного права, снизив его размер на основании ст. 333 ГК РФ. При этом требование покупателя суд удовлетворил частично, поскольку его довод о том, что он являлся эксклюзивным дистрибьютором всей продукции не нашел своего подтверждения (постановление ФАС Московского округа от 13.03.12 г. по делу № А40-55068/11-34-488).

При заключении договора с эксклюзивным условием следует учитывать требования антимонопольного законодательства РФ. Наличие такого условия в договоре антимонопольный орган может расценить как нарушение конкуренции. В силу п. 5 ч. 1 ст. 11 Федерального закона от 26.07. 06 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции» признаются картелем и запрещаются соглашения между хозяйствующими субъектами-конкурентами, т.е. между хозяйствующими субъектами, осуществляющими продажу товаров на одном товарном рынке, если такие соглашения приводят или могут привести к отказу от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями (заказчиками).

По условиям одного контракта о поставке электронных интегральных схем покупателю было предоставлено эксклюзивное право на покупку данного товара на территории РФ, Европы и Азии. Продавец принял обязательство не продавать такой товар на оговоренной территории ни напрямую, ни через посредника без предварительного разрешения покупателя в письменной форме, обязался отказываться принимать и исполнять любые обращения других покупателей, не продавать напрямую и не назначать других агентов по продаже, все поступающие ему запросы направлять покупателю. ФАС России, не выявив данный товар в свободной продаже, установив, что его единственным производителем является продавец, обладающий лицензиями на разработку, производство и распространение, пришла к выводу о том, что доля продавца на товарном рынке этого товара составляет 100%. Поскольку условия контракта об эксклюзивном праве покупателя на реализацию данного товара ограничивали конкуренцию, ФАС России посчитала, что оно не соответствует требованиям ч. 1 и 2 ст. 11 Закона № 135-ФЗ. Суд согласился с такой квалификацией. Учитывая 100%-ную долю продавца на соответствующем товарном рынке, условие контракта об эксклюзивном праве, по которому он отказывается от самостоятельных действий на нем, в данном случае создают возможность покупателя в одностороннем порядке воздействовать на рынок. Их действия могли повлечь нарушение конкуренции (постановление Президиума ВАС РФ от 29.11.11 г. № 6577/11).

Предоставление эксклюзивного права дистрибьютору не будет нарушать антимонопольные запреты, если на рынке соответствующего товара помимо поставщика будут действовать другие поставщики, реализующие аналогичный или заменимый товар, при этом доля поставщика, предоставляющего эксклюзивное право, и дистрибьютора на данном товарном рынке не будет превышать 20% (ст. 12 Закона № 135-ФЗ). В этом случае отсутствуют основания считать, что действия сторон дистрибьюторского договора по предоставлению дистрибьютору эксклюзивного права привели или способны привести к устранению или ограничению конкуренции.

Предоставление эксклюзивного права влечет за собой принятие предоставившей его стороной обязательства не заключать договоры с третьими лицами. Помимо антимонопольных запретов следует учитывать специальные ограничения, предусмотренные для компаний, реализующих свои товары, работы или услуги на условиях публичного договора. По такому договору компания не вправе предоставлять преимущества одним лицам, поскольку свои товары, работы или услуги должна предлагать на равных условиях всем (обслуживающие организации в сфере энергоснабжения, потребительских услуг и т.п.) согласно ст. 426 ГК РФ.

Таким образом, дистрибьюторский договор в современном гражданском обороте не является самостоятельным договором. С учетом его конкретного содержания он может быть смешанным (обязательства дистрибьютора продавать товар, его рекламировать, обеспечивать послепродажное обслуживание и т.д.) или комплексным (обязательство поставщика принять от дистрибьютора нереализованный товар обратно на согласованных условиях).

В тех случаях, когда дистрибьюторский договор полностью охватывается предметом договора определенного типа (к примеру, агентский договор или договор франчайзинга), его следует относить к соответствующему договорному типу. Дистрибьюторский договор может заключаться с условием о предоставлении эксклюзивного права продажи дистрибьютору или без такого условия. При включении эксклюзивного права в договор участники делового оборота должны соблюдать антимонопольные запреты и требования компании, реализующей свои товары, работы или услуги на условиях публичного договора.

Договор о дистрибьюции