Жалоба на демпинг

Демпинг на электронном аукционе. Реальная история из практики.

Вопрос от нашего клиента.

При проведении электронного аукциона двое участников очень быстро опустили цену на 30% от НМЦК и никто даже кроме них не участвовал. Мы понаблюдали и даже не шагнули, чтобы после окончания разблокировать обеспечение заявки. В протоколе подведения итогов увидели, что победителем признан участник, занявший 3 место с понижением в 5,5%, хотя такой участник даже не шагал. Откуда он взялся?

Ответ.

Это схема классического демпинга. В открытой части электронного аукциона двое или трое подставных участников в течении 5-10 минут снижают цену аукциона ниже рентабельности, что бы другие участники даже не подумали подать свое предложение. После того как закончилась открытая фаза торгов, начинается закрытая – 10 минут. Это время дается участникам торгов для подачи предложения – любая сума, вне зависимости от шага торгов, но не ниже предложения первого места. Поэтому, увидев такую картину на торгах, Вы должны быть готовы во второй стадии дать свое предложение. Иногда даже этого не достаточно.

Существует множество демпинговых стратегий проведения электронного аукциона. Чем больше дружественных компаний, принимающих участие в одном аукционе, в связке с заказчиком, тем легче с максимальной выгодой одержать победу в интересующем аукционе. Рассмотрим пример с 5 подставными участниками.

Например, рассмотрим следующие исходные данные:

НМЦК (начальная цена контракта) = 30 миллионов.

Шаг аукциона в этом случае от 0,15 до 1,5 миллиона

Количество допущенных участников = 10

Количество участников в сговоре = 5

Себестоимость производства работ = 60% НМЦК (условная цифра).

При такой схеме 2-ое из пяти подставных участников заранее не соответствуют по второй части заявки требованиям аукционной документации. Именно они и будут очень быстро понижать стоимость, торгуясь между собой и надевая возможности остальным сделать ни шагу. Понижают сразу по 5% и мгновенно опустятся на себестоимость и даже ниже. Они ничем не рискую – их все равно отклонят по второй части и они это знают. Первая фаза торгов закончилась победой кого то из них с понижением в 45-50%. Оставшиеся 3 участника из тех, кто договорился во второй фазе дают свои предложения на 70%, 80% и 90%. Эти участники приложили все необходимые документы для допуска по второй части, однако, у участников предлагающих 70 и 80% НМЦК в любом из документов есть неточность или что подобное, то, что может послужить формальным поводом для отклонения. После окончания процедуры торгов, все вторые части направляются заказчику. Очень часто, участники, особенно на больших аукционах, с использованием собственных средств, увидев такие снижения и вовсе не подают никаких предложений, что бы разблокировать обеспечение заявки и осуществить возврат или принять участие в других закупках. Те же, кто все таки решился подать во второй фазе предложение, заведомо неверя в успех, делают это больше для попадания в протокол, нежели реально снижаясь. На тот случай если такой участник все же дал реальное предложение со снижением 70,5-79,5% победителем будет признан участник который снизился на 70%, если кто то не участвующий в сговоре дал предложение в интервале 80,5-89,5 то признают победителем участника, подавшего предложение 80%, если кто то посторонний дал от 90,5-100% то победителем будет признан участник давший предложение со снижением до 90%. Таким образом при нехитрой схеме имеют шанс заработать 6 миллионов. Много это или мало каждый судит для себя сам.

Эта схема применяется когда нельзя законными методами отклонить всех посторонних участников. Количество участников в таких аукционах может как увеличиваться так и уменьшатся, зависит от многих факторов. Но в любом случае игра стоит свеч.

Если Вы при проведении электронного аукциона увидели аналогичную ситуацию, будьте готовы поставить максимальное для себя понижение, на которое рассчитывали, и если Ваше предложение действительно окажется лучшим и кому то спутает все карты, то Вас постараются отклонить за любую незначительную мелочь по второй части, даже с нарушением и в лучшем случае Вам свяжутся по телефону и предложат не связывается и отпустить ситуацию, а в худшем будут угрозы. Решает конечно же каждый для себя сам, но смело надо идти в ФАС, суд или даже правоохранительные органы. Зависит от развития событий.

Желаем побед в электронных аукционах.

Пишите нам на почту Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра. или звоните по телефонам компании.

В Челябинское УФАС поступают жалобы на демпинг федеральных аптечных сетей

Участники рынка обеспечения лекарствами населения Челябинской области обратились в региональное УФАС с жалобами на демпинг вновь заходящих федеральных аптечных сетей, сообщила руководитель Челябинского УФАС Анна Козлова на пресс-конференции 6 февраля в пресс-центре агентства «Интерфакс-Урал» в Челябинске.

«Приходят новые аптечные сети, но, с точки зрения действующих участников рынка, новички ведут себя не совсем корректно. Как говорят наши участники рынка, новые сети, по сути, демпингуют», – сказала А. Козлова.

Как сообщила зам. руководителя Челябинского УФАС России Елена Рысева, по региону поступило четыре обращения, связанных с недобросовестным поведением отдельных аптек на рынке обеспечения населения лекарственными средствами. Такая проблема характерна для Челябинска и ряда крупных муниципальных образований области.

«Заявители указывают, что в последнее время на территории региона наблюдается существенный приток федеральных аптечных учреждений, таких как «Вита», «Живика», «Аптека от склада» »,– рассказала госпожа Рысева и уточнила, что для того, чтобы завоевать рынок и своего потребителя, они осуществляют не совсем добросовестное поведение.

По мнению заявителей, федеральные аптечные учреждения в качестве рекламной акции указывают, что предоставляют большие скидки на определенную группу товаров, но, когда покупатель приходит в аптеку, препаратов не бывает в наличии. Вторая группа жалоб связана с непосредственной реализацией некоторых лекарственных средств. Например, цены на лекарства, включенные в перечень ЖНВЛП, подлежат государственному регулированию. Однако в новых аптеках они продаются ниже установленной цены. Товары, не входящие в этот перечень, часто продаются по цене ниже себестоимости.

«В жалобах сказано, что разные цены аптеки устанавливают в каждом конкретном регионе и держат конкретное время, пока некоторые аптечные учреждения, не выдержав жесткой конкуренции, уходят с рынка. Причем ценовая политика разная не только в разных регионах России, но и в разных аптеках, расположенных на территории города»,– отметила Е. Рысева.

Окончательное решение по этому вопросу УФАС не принято и, по словам замглавы ведомства, «ведется серьезная аналитическая работа». Сейчас антимонопольный орган изучает ситуацию на рынках других регионов, отправляя запросы в аптечные сети, Минздрав и ФАС России.

УФАС отмечает признаки недобросовестной конкуренции, однако, как заявила глава ведомства Анна Козлова, «мы не должны забывать, что решение антимонопольного органа не должно привести к тому, чтобы гражданам стало хуже. Мы говорим о том, что впоследствии эти аптеки скорее всего установят цены более высокие».

Что такое демпинг цен? Как справиться с демпингом конкурентов?

Ситуация, когда фирма пытается устранить своих конкурентов за счет значительного снижения цен – демпинга – сегодня знакома многим предпринимателям нашей страны. В нашем материале мы рассмотрим виды, формы и особенности демпинга, риски, связанные с его применением, и то, как предприятию можно избежать «ценовой» войны.

Содержание:

Что такое демпинг цен?

В общем понимании «демпинг», от английского «dumping» – «сброс» – это довольно распространенный сегодня метод привлечения покупателей путем искусственного снижения цен на товары.

Тем самым магазин добровольно отказывается от рыночных цен на свои товары и реализует их, зная о том, что понесёт убытки, но просчитывая их и заранее планируя.

Цель такого демпинга – решение долгосрочных маркетинговых задач организации. В таком случае цены на товары могут быть даже ниже рыночных, а иногда даже ниже себестоимости товаров или услуг.

Полезные документы для скачивания

Метод демпинга широко применялся на мировом рынке в тридцатые годы прошлого века – в период серьезного экономического кризиса предприятия шли на любые меры, сталкиваясь с проблемами сбыта и высокой конкуренции.

Цели такого преднамеренного снижения цен могут быть разными. В первую очередь, это устранение конкурирующих фирм, которые просто не выдержат оттока клиентов, будут также вынуждены понижать цены, чтобы не обанкротиться.

Также демпинг может преследовать цели проникновения новой организации на рынок. Здесь делается ставка на то, что достигнув определенного положения на рынке, «демпингующая» фирма закрепится на своем месте и со временем, благодаря своей популярности среди покупателей, сможет компенсировать все убытки, полученные от намеренного искусственного снижения цен.

Быстро реагировать на демпинг цен возможно с программой для автоматизации Бизнес.Ру. Программа быстро рассчитает заданные скидки и наценки на продукцию. Также можно использовать несколько связанных типов цен для быстрого пересчета.
Попробуйте весь функционал программы для автоматизации бизнеса Бизнес.Ру прямо сейчас >>>

Не редки сегодня случаи, когда демпинг компании используют разово и вынужденно, к примеру, для скорейшей реализации неликвидной продукции или в случае, когда у фирмы есть риск потерпеть убытки и тогда демпинг цен становится «спасительной соломинкой», за которую еще может ухватиться бизнесмен.

В целом же, экономисты признают метод демпинга, как ценовой метод конкуренции, по меньшей мере нечестным, а в некоторых странах с демпингом стараются всячески бороться, путем утверждения «антидемпинговых» законов, введения пошлин.

Это важно потому, что демпинг – это нарушение правил честной конкуренции, так как он неизменно повлечет за собой убытки для других фирм.

Особенно данный фактор заметен на рынке услуг, когда фирмы намеренно занижают стоимости своих услуг, стараясь тем самым увеличить долю и сферу присутствия на рынке.

Все это ведет к обогащению одной компании, но препятствует развитию отрасли, рынка данных услуг или определенной сферы в целом.

Демпинг цен встречается как среди предприятий малого и среднего бизнеса, когда «соседствующие» магазины вступают в «ценовые» войны, так и на мировой арене, когда за рубеж экспортируются товары ниже их обычной стоимости и при этом государству-импортеру такое искусственное снижение цен не наносит особого вреда.

Многие предприниматели путают демпинг и простое снижение цен. Два этих понятия необходимо различать.

К примеру, если цены на товары в магазине будут снижены в ходе маркетинговой акции или по причине того, что на производство продукции уменьшились затраты или сократились издержки, то такие ситуации не являются демпингом цен.

Определить факт, что та или иная компания проводит демпинговую политику можно по ряду признаков.

К примеру, фирма осуществляет искусственное снижение цен на товары в большей степени преследуя цель устранения конкурентов для того, чтобы стать лидером, а то и вовсе «монополистом» в определенной сфере предпринимательской деятельности.

Если речь идет именно о демпинге, то данный метод применяется по собственному решению ее руководства, а не под влиянием каких-либо внешних факторов.

И если для рынка в целом демпинг является негативным явлением, то для всех потребителей демпинг – это благо, так как в такие периоды «ценовых войн» компаний, население может приобрести для себя товары во много раз дешевле их рыночной стоимости.

Примеры и виды демпинга

Несмотря на то, что демпинг является мерой, нарушающей законодательство, «поймать» за руку и уличить их в преднамеренном искусственном занижении цен бизнесменов практически невозможно – у каждого из них всегда найдется ряд разумных объяснений своим действиям.

Конкуренция сегодня широко распространена во всех сферах и уровнях торговли и встречаются самые различные примеры демпинга.

Читайте так же:  Какова пенсия с 1 апреля 2019 года

Не только между двумя торговыми точками или производителями идентичной продукции, но и между дилерами, которые борются за дистрибьюторов; среди розничных «реальных» магазинов и Интернет-магазинов, между оптовыми закупщиками и во многих других сферах.

Сегодня предприятия для того, чтобы отстроиться от конкурентов, выбирают очевидное решение – демпинг.

Сегодня «демпингуют» многие компании, считая, что в бизнесе, как на войне, все средства хороши. В целом, экономисты выделяют несколько основных видов и форм демпинга.

Чаще всего распространен такой вид демпинга, как временный – заниженные цены устанавливаются на короткий срок, в который быстро достигаются демпинговые цели. К примеру, реализация неликвидной продукции или «отстройка» от конкурентов.

Также существует такой вид демпинга, как постоянный – низкие цены в таком случае устанавливаются на длительный срок и вызвано это, как правило, крайней необходимостью.

В целом же, различные формы демпинга используются во внешней торговле, и основан такой демпинг не просто на занижении цен, а на «ценовой дискриминации» – продаже одного товара, но по разным ценам на разных рынках.

«Случайный демпинг» – временная продажа товаров на зарубежном рынке по искусственно заниженным ценам. Применяют данную форму демпинга в том случае, когда на предприятии скапливается большой объем запасов и лучшим выходом будет распродать все запасы по низкой цене.

«Взаимный демпинг» – это торговля товарами (чаще всего произведенными компаниями-монополистами) по заниженным ценам между двумя странами.

Взаимный демпинг зачастую не носит негативного характера и позволяет странам выйти на новый уровень сотрудничества, наладить взаимоотношения.

«Преднамеренный демпинг» – намеренное занижение цен с целью монополизации рынка путем вытеснения конкурентов с рынка. Преднамеренный демпинг, безусловно, является риском для любой компании.

Но данный риск оправдывается тем, что в случае успешного «потопления» конкурентов, фирму ждет успех в будущем.

«Постоянный демпинг» – постоянная продажа (экспорт) товаров по максимально заниженным ценам.

«Обратный демпинг» – это продажа товара внутри страны по низким ценам и экспорт по ценам завышенным. Ярким примером «обратного демпинга» является продажа добытого в России природного газа европейским странам по ценам, более дорогим, чем при продаже газа внутри нашей страны.

Работать со скидками легко и быстро при помощи программы для автоматизации магазина Бизнес.Ру. Программа позволит управлять ценами на товары не выходя из дома, благодаря хранению информации в облаке.
Попробуйте весь функционал программы для автоматизации бизнеса Бизнес.Ру прямо сейчас >>>

Что же касается сферы торговли, причин и предпосылок демпинга также существует несколько и они, как правило, условны:

    Тактика «новичка». Метод демпинга часто применяются компаниями, которые только «заходят» на рынок и планируют сделать это в короткие сроки и с максимальным успехом.

Снижение цен на товары для новых фирм обуславливается необходимостью обзавестись новыми клиентами, «сколотить» клиентскую базу, занять лидирующее место в своей сфере, чтобы затем работать на хорошем уровне рентабельности.

Часто тактику «новичка» и демпинг цен выбирают предприниматели, которые уже имеют другой доходный бизнес, или выходят на рынок с «ходовыми» товарами.
Политика низкой цены. Намеренно и значительно уменьшать цены на товары способны чаще всего именно крупные игроки рынка, большие компании, которые уверенно «стоят на ногах».

Уменьшение цены в этой связи происходит за счет большого ассортимента товаров, оборачиваемости продаж. Ставка на временное снижение цен здесь оправдана – когда с рынка «уйдут» мелкие игроки, крупные фирмы останутся монополистами.

    Сговор компаний. Также распространённым способом избавления от мелких конкурентов является сегодня демпинг цен по сговору компаний.

Синхронное искусственное занижение цен на товары или услуги ведущими игроками рынка позволяет им не допускать в сферу новых игроков и избавляться от слабых. Демпинг в этой связи может быть как оговоренным заранее, так и негласным.
Продвижение нового товара. Выйти на рынок с абсолютно новым товаром сегодня действительно непросто потребители с подозрением относятся к подобным новшествам.

И именно в такие моменты предприниматели решаются на демпинг с целью «протолкнуть» свой товар. Низкие цены всегда привлекают покупателей, и это поможет «продвинуться» товарам любых производителей.

Тратить деньги на рекламу таких товаров не нужно – низкие цены здесь лучше любой рекламы.

  • Новый стимул в развитии. К демпингу цен многие предприятия сферы торговли толкает желание продать все товары и диверсифицировать бизнес, получить в развитии фирмы новый виток.
  • Плюсом при этом является то, что для проведения демпинга компании не нужно затрачивать денежные средства.

    Причин демпинга в фирме может быть много, но, задумываясь о намеренном и искусственном снижении цен на ваши товары и услуги, взвесьте все «за» и «против», оцените негативные последствия, к которым приведет ваш бизнес «неосмотрительный» демпинг.

    Во-первых, это резкое снижение дохода фирмы. Когда ритейлер начинает продавать товары по цене в несколько раз ниже, чем цена, по которой он должен он был их продавать (в том числе по цене ниже затрачиваемых издержек), то это первым делом скажется на выручке.

    Идти на такой рискованный шаг стоит только все тщательно и предварительно взвесив, создав бизнес-план и четко ему следуя.

    Если весь товар будет реализован по низким ценам и в заранее оговоренные сроки, то такие кардинальные меры пойдут фирме на пользу, а если же нет – можно не избежать банкротства.

    Во-вторых, начиная политику по искусственному снижению цен, ожидайте ответных действий конкурентов – они так же способны занизить цены, а значит это отрицательно скажется на компании, которая «затеяла» демпинг первой.

    В-третьих, не стоит полагать, что потребители сразу бросятся покупать ваши товары по заниженным ценам – нередко случается так, что люди сомневаются в качестве такой продукции и не спешат ее покупать.

    Ппосле того, как вы вернете прежние цены на свои товары, не исключен тот факт, что от вас «сбегут» последние клиенты, которые не захотят покупать продукцию подозрительного качества, да еще и по высокой (по сравнению с предыдущей демпинговой) ценой.

    Помните! Понизив цены однажды, будет сложно повысить их вновь.

    В целом же, предприниматель, воспользовавшись демпингом в правильный момент времени и грамотно просчитав риски, сможет не только отсроиться от конкурентов, но и получить от занижения цен значительный доход.

    Но что делать, если демпинг используют нечестные конкуренты? Интернет-журнал «Бизнес.Ру» приводит несколько основных советов, как бороться с демпингом конкурирующих фирм.

    Как быть, когда демпинг.

    Читая форумы, чаты и группы в соцсетях замечаю в последнее время много жалоб и приуныния. Якобы очередной кризис, работы уменьшилось, демпинг сейчас нереальный.

    Вот что хотелось бы сказать на этот счет. За последние лет 5 особо не чувствовал отсутствие заказов и проектов. Даже наоборот. Отказываться от работы приходится все чаще.

    И все потому, что я знаю секрет. Не волнуйтесь. Поделюсь им с вами. Только главное внедрять, а не просто почитать, закрыть и вернуться в соцсети.

    И так, согласитесь, есть люди постоянно востребованные на рынке. Так же есть те, которые не пропадут, что бы там не случилось. Ваша задача – стать таким человеком. Если отбросить шелуху и выложить все карты на стол, то в очередной кризис можно действовать 2-мя путями – самому опускать цены или развиваться и соответствовать тем людям, которым готовы платить столько, сколько запросят. Уверен, второй способ вам больше нравится.

    Вот несколько пунктов, которых я вам рекомендую придерживаться всегда. Кризис. Не кризис. Все хорошо или все плохо. Но это должно быть в вашем профессиональном росте:

    Развитие и одержимость

    В идеале вы должны быть номер один в вашей сфере. “Спасибо, КЭП. Именно это я и хотел услышать” проскользнуло у вас в голове. Да, номер один он только один. На практике все проще. Вам достаточно “шарить в этом” чуть больше, чем остальные. А зарабатывать вы будете не чуть больше а в разы больше.

    Ваши доходы на рынке будет тем выше, чем сложнее вас заменить. По этому ваша задача постоянно впитывать как губка новые навыки. Навыки в свою очередь позволят вам решать больше задач. Чем больше задач вы сможете решить, тем больше пользы и денег принесете компании и тем труднее вам найти замену. Точнее вообще будет глупо вас менять.

    И да, вам лучше хоть немного любить свое дело. В идеале фанатеть от него. Так намного проще. Быть этим одержимым. Читать форумы, ходить на тусовки. Искать кумиров. А так же развиваться и в смежных областях. Список навыков, которые я вам порекомендовал бы внедрить, если вы в cgi топчитесь больше года на одном месте:

    • риалтайм движки (Unity, UnrealEngine)
    • научиться создавать визуальные эффекты
    • освоить рисунок и прокачать художественные скилы
    • разобраться в анимации
    • композитинг (AE, Nuke)
    • VR (вирутальная реальность)
    • программирование (C#, Python)
    • английский язык

    Все эти навыки на самом деле усиливают друг друга. И чем больше у вас их будет, тем больше будет прокачан ваш перс по возможностям профессионального роста.

    И так, важный вывод этого пункта – нужно постоянно развиваться, что бы быть востребованным. Образование – лучшая инвестиция, особенно при маленьких деньгах.

    Меняйте специализации

    Меня часто удивляли мысли, в духе, что нужно бросать 3D, идти на стройку. Особенно от людей с большим опытом. Да, иногда на время можно. Но. Зачем сбрасывать огромный багаж опыта (за это тоже, кстати платят) и идти в совершенно иную отрасль?

    Совсем другое дело пробовать себя в смежных специализация. Например, когда вы заметили в интерьерной визуализации демпинг, можно переключиться на поспродакшн, геймдев, производство анимационных и художественных фильмов. Индустрию вы полностью не меняете. На собеседовании вы не скажете, что у вас абсолютно нет в этом опыта. Что то похожее да делали.

    А с поспродакшена и геймдева можно плавно переходить в программирование. Вот вам и рост доходов в 4 раза за 2 итерации.

    No Bullshit или ориентация на результат

    Тут все просто. Вас всегда будут ценить за результат. Не за обещания. Не за крутой костюм на собеседовании. Не за крепкое рукопожатие на первой встрече. Не за грамотно поставленную речь и правильные отмазки. Именно за результат. И желательно в те сроки, которые пообещали.

    Ориентация на результат – один из немногих факторов, за которые уважают и дорожат сотрудниками больше всего. Результат есть – вам заплатят, отрекомендуют и наймут еще раз. Результата нет – косяк ваш. Что бы там не случилось.

    Связи и рекомендации

    Возможно вы заметили, за 3 года существования школы cg-school.org нигде не встретишь нашей проплаченой рекламы: ни в яндексе, ни в гугле, ни в соцсетях сбоку, ни баннеров на тематических сайтах.

    И не смотря на это, нашу школу знают, рекомендую. Многие считаю нас номер один в определенных направлениях и я с ними согласен.

    Секрет прост – у нас много связей в этой индустрии. Много друзей. Много знакомых профи, которые отправляют начинающих к нам. Много студентов, которые уже работают в топовых компаниях не только СНГ и говорят о нас. Много знакомых основателей студий, которые направляют нам своих сотрудников. И да, нас еще рекомендуют несколько сотен наших студентов. Это связи.

    Если говорить о вас, у вас тоже должны быть связи. Самые лучшие бизнес отношения в основном по рекомендациям. Большинство компаний начинают искать сотрудников по рекомендациям. Большинство крупных и серьезных проектов отдаются проверенным специалистам по рекомендациям.

    По этому старайтесь делать так, что бы о вас знали и вас рекомендовали. Советую нарабатывать и ценить дружбу с развивающимися людьми. Людьми, которые делают, а не просто говорят. По меньше ссорится и заводить побольше толковых друзей с разных компаний, даже разных стран.

    Удовлетворены? НИКОГДА!

    Никогда не будьте довольны достигнутым. Завидуйте другим. Просите критики у профи. Ищите новые горизонты. Только это будет вас двигать вперед и кардинально оставлять позади ваших конкурентов. Я даже не буду цитировать вам Стива с его гениальной фразой “S tay hungry, stay foolish “. Просто скажу, удовлетворение – это конец линии. Зависть, страх, злость – тоже хорошая энергия для развития.

    Читайте так же:  Имеет ли право летучая заходить на кухню

    На этом все. Спасибо за внимание.

    Пишите, что думаете по этому поводу в комментариях.

    Защита от демпинга

    Вице-президент Торгово-промышленной палаты РФ Георгий ПЕТРОВ, отвечая на вопросы нашего обозревателя, прокомментировал основные положения этого Федерального закона.

    — Георгий Георгиевич, в чем состоит принципиальное значение принятого закона?

    — До этого российская внешнеторговая политика была в значительной степени безоружной. Теперь в руках государства появилось очень мощное и, что важно подчеркнуть, точечное оружие.

    Таможенные пошлины действуют в отношении всех государств, всех поставщиков товаров независимо от того, на каких условиях осуществляется импорт. Предусмотренные новым законом меры носят избирательный характер, прицельно направлены против недобросовестных экспортеров.

    Искусственное занижение цены поставок для завоевания рынка искажает условия нормальной конкуренции. Наказывать в равной мере всех — и правых, и виноватых, значит в конечном итоге наказывать потребителя. Товар-то становится дороже. Закон дает четкое толкование демпинга и определяет меру ответственности за него. Будучи законом прямого действия, он предусматривает механизм реализации своих положений от «а» до «я».

    Принятый в 1998 году Федеральный закон «О мерах по защите экономических интересов Российской Федерации при осуществлении внешней торговли товарами» лишь в общих чертах обрисовывал возможность антидемпинговых процедур. Подача жалоб от российских товаропроизводителей на недобросовестных импортеров была обставлена такими условиями, что делала ее практически неосуществимой. Вовремя отреагировать на проявления демпинга Правительство просто не могло.

    — Чем отличаются друг от друга специальные защитные, антидемпинговые и компенсационные меры?

    — Специальные защитные меры включаются в том случае, когда резкий рост импорта может ухудшить платежный баланс страны, вызывая непредусмотренный отток валюты.

    Антидемпинговые меры направлены против конкретных поставщиков, предлагающих товар по искусственно заниженным ценам. Законом определена допустимая демпинговая маржа — не более 2 процентов.

    Компенсационные меры применяются в отношении государств или групп государств, занимающихся субсидированием своих экспортеров, чтобы облегчить их проникновение на внешние рынки.

    Все эти меры предусматривают взыскание платежей независимо от таможенных пошлин. Средства аккумулируются на депозитах и лишь после окончательного решения по результатам расследования зачисляются в бюджет.

    — Куда же теперь обращаться с жалобами на нехороших экспортеров отечественным товаропроизводителям? В законе фигурирует некий «орган, проводящий расследование», но это, согласитесь, не адресат.

    — По данному вопросу должно определиться Правительство. И это очень сложный вопрос. Ведь, по сути, речь идет о квазисудебном разбирательстве.

    Есть истец, подающий жалобу. Это может быть предприятие, отрасль, союз или ассоциация предпринимателей, федеральный орган исполнительной власти. Есть ответчик — демпингующий поставщик или государство (союз государств), занимающийся неправедным субсидированием. Новый закон в этой связи является своего рода и Уголовным, и Уголовно-процессуальным кодексом.

    В других странах подобные расследования проводят департаменты министерств либо экономики, либо финансов, либо внешней торговли, либо специальный орган исполнительной власти. Требуется очень большой аппарат. В различных государствах он составляет от 300 до 700 не простых чиновников, а очень опытных профессионалов — экономистов, финансистов, юристов, владеющих данной темой. Отмечу, что в отличие от таможенно-тарифной политики меры, определенные новым законом, являются очень тонким и обоюдоострым инструментом. Ведь в случае ошибки при расследовании придется возвращать взысканные средства из бюджета, нарушая его стройность.

    Учитывая очень дорогую политическую и экономическую «цену вопроса», Торгово-промышленная палата России как выразитель интересов отечественных товаропроизводителей, несмотря на свой всем известный антибюрократизм, рекомендовала бы Правительству не скупиться при формировании «органа, проводящего расследование». Думается, в рамках административной реформы это вполне возможно.

    Минэкономразвитию в нынешнем его состоянии такая роль явно не по плечу. Надо развивать либо его мощности, либо создавать новый федеральный орган. При несовершенстве действующего до последнего времени законодательства можно по пальцам одной руки пересчитать случаи государственной антидемпинговой защиты. Эта робость продиктована в немалой степени неготовностью аппарата к данной сфере деятельности.

    В то же время другие государства, давно практикующие аналогичные меры, ограничивают наш экспорт ежегодно на сотни миллионов долларов. По данным Минэкономразвития, на 2,5 миллиарда долларов в год.

    — Стало быть, мы сами отчаянно демпингуем?

    — Нет. Дело в том, что отношение мирового делового сообщества к плановой советской экономике автоматически перенесено на нынешнее российское хозяйство. Тогда стоило, как говорится, нахулиганить одному заводу-поставщику, наказывалась целая отрасль. Так и теперь. С одной стороны, признавая нашу теперешнюю рыночность, с другой члены ВТО инерционно в этом вопросе придерживаются старых принципов.

    Достоинство принятого закона состоит, помимо всего прочего, в том, что он в полной мере соответствует нормам мирового права. Его введение должно усилить наши позиции в ходе переговоров о вступлении в ВТО.

    Нельзя рассматривать закон как ответную реакцию на чьи-то происки. Это элементарная забота государства о своей экономической безопасности — об отечественных товаропроизводителях. Вспомним, как ВТО «поправило» администрацию США, ограничившую ввоз сталепродукции из Евросоюза и Японии. Мы пока находимся вне рамок Всемирной торговой организации, но этот закон вполне адекватен ее нормам и правилам.

    Надо и самим предпринимателям, товаропроизводителям вести тщательный мониторинг отечественного рынка, чтобы своевременно выявлять демпинговую угрозу недобросовестных конкурентов извне. Закон дает возможность быть смелее и решительнее в защите своих интересов.

    Остается добавить, что новый Федеральный закон не регулирует отношения, связанные с оказанием услуг, выполнением работ, передачей исключительных прав на объекты интеллектуальной собственности или предоставлением права на использование объектов интеллектуальной собственности, осуществлением инвестиций и валютного контроля.

    — Не расценят ли защитные меры государства как потворство неэффективным собственникам?

    — Речь идет о защите эффективных конкурентоспособных товаропроизводителей. Остальные могут рассчитывать на защиту только если по качеству продукции и эффективности производства достигнут мирового уровня. Цивилизованный рынок предполагает нормальную конкуренцию, при которой выигрывает потребитель.

    Документ опубликован в «РГ» 17 декабря.

    Что такое демпинг и зачем он нужен: виды, последствия, отличия от обычного снижения цен + методы борьбы и антидемпинговые меры

    С демпингом в своей деятельности сталкиваются многие компании, особенно работающие в сфере торговли. Часто говорят о демпинге и противодействии ему и на государственном уровне. В этой статье поговорим о том, что такое демпинг, какова его стратегия, в каких случаях его применяют, и что делать, если демпингуют против вас.

    Что такое демпинг

    Демпинг – это продажа товаров по целенаправленно заниженной стоимости для завоевания большей доли рынка и вытеснения конкурентов. В большинстве развитых стран демпинг считается недобросовестной конкуренцией, однако это не мешает компаниям периодически применять его.

    Сам термин используется с 30-х годов ХХ века. Одни специалисты связывают его с британским словом dumping («разгрузка», «сброс»), другие предполагают происхождение от норвежского dumpa («падать тяжело»). Так или иначе, смысл передается в обоих вариантах: резкое падение цены.

    Первоначально понятие «демпинг» применяли к залежавшимся товарам, которые сбывали по заниженной стоимости, однако в дальнейшем термин обрел новый смысл.

    Чем демпинг отличается от обычного снижения цен

    Снижение цены – не редкость в экономических отношениях. Однако акции и прочие маркетинговые ходы, а также удешевление товара из-за снижения издержек или применения новых технологий не имеют с демпингом ничего общего.

    В случае с демпингованием речь идет не о привлечении внимания клиентов к какому-либо товару или о сохранении рентабельности при сниженной цене. Нет, здесь цель – только жесткое завоевание рынка, в том числе за счет сознательной работы себе в убыток в течение какого-то отрезка времени.

    При этом покупатель от демпинга только выигрывает – по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Пока на рынке есть конкуренция, можно спокойно покупать дешевые товары. В дальнейшем есть риск монополизации и роста цен, но повлиять на этот процесс конечный потребитель не может.

    Когда применяют демпинг

    Главный повод для применения этого неоднозначного экономического инструмента – желание занять нишу на новом рынке – и желательно, нишу пожирнее. Если рынок конкурентный, используемые технологии общедоступны, а ценовая политика участников стабильна, для достижения быстрого результата новый игрок может сделать только один ход конем: резкое снижение цены. Это позволит переманить покупателей, а в дальнейшем даже при повышении стоимости до экономически обоснованной кто-нибудь из клиентов да останется.

    Также демпинг применяют для вытеснения конкурентов с рынка. Так федеральная торговая сеть заходит в небольшой город, резко снижает цены на самые ходовые товары, выдавливает местные торговые точки, затем начинает диктовать свою ценовую политику.

    Благодаря такому подходу Евросеть стала лидером на рынке продаж мобильных телефонов.

    Третья причина применения демпинга – «олдскульная»: вам нужно продать товар с истекающим сроком годности, или вы собираетесь обновить ассортимент и нужно очистить склад от неликвидов. Цена резко снижается – товар распродается.

    С точки зрения сферы применения демпинга есть два его вида:

    Ценовой демпинг

    Чаще используется на внешних рынках. Продавец продукции из одной страны за счет меньших издержек (например, на рабочую силу или сырье) экспортирует свой товар в другие страны по более низкой цене, чем могут предложить местные производители. Такую экспансию начиная с середины 90-х годов проводит, например, Китай. Хотя и российские компании – в частности, металлургические – не брезговали своими преимуществами, выходя в середине и конце 2000-х на рынок США, подробно данный пример будет рассмотрен ниже.

    Внутри одной страны ценовой демпинг используется производителями из регионов, где есть более дешевый доступ к сырью, материалам, трудовым ресурсам. Скажем, торговые сети за счет больших объемов перевозок и более жестких условий для поставщиков имеют возможность открывать свои магазины на отдаленных территориях, лишь незначительно повышая цены по сравнению с обычными, что для местных продавцов невозможно из-за высоких транспортных и прочих издержек.

    Стоимостной демпинг

    Самый агрессивный тип демпинга, когда компания для завоевания рынка какое-то время торгует по ценам, равным или даже ниже себестоимости. Чтобы пойти на такую меру, нужны точные расчеты, иначе можно прогореть, не успев вытеснить конкурентов. Именно компании, занижающие себестоимость, находятся под особым вниманием антимонопольных служб.

    Постоянный демпинг – продажа товара по себестоимости (или дешевле) на протяжении всего срока реализации. Такой вид демпинга применяют в маркетинговых целях в рамках акций для стимулирования продаж других товаров. Например, мебельный магазин может продавать диван обычной стоимостью в 30 000 рублей за 15 000, но при условии одновременной покупки еще трех предметов мебели по обычной цене. Компенсация демпинговой цены товара-«приманки» заложена в стоимость других товаров.

    Взаимный демпинг – продажа товаров по сниженной цене двумя странами друг другу. Это может быть один и тот же товар (и тогда речь идет о жесткой конкуренции за рынки) или разные (и тогда в некоторых случаях можно говорить и о взаимовыгодном сотрудничестве).

    Обратный демпинг – продажа товаров на внутреннем рынке по более низким ценам, чем на экспорт для поддержания внутриэкономической стабильности. Яркий пример – газ, бензин, электричество, другие энергоносители, которые внутри РФ продаются по ценам ниже среднемировых. Однако такой демпинг имеет обратную сторону: экспортеры мотивированы продавать товары по более выгодной стоимости за рубеж, из-за чего на внутреннем рынке периодически образуется дефицит, и цены начинают расти.

    Преднамеренный демпинг – целенаправленные действия для вытеснения с рынка конкретного конкурента для увеличения своей доли. Эффективен на низкоконкурентном рынке, совсем не работает там, где один конкурент может занять место другого.

    «Пиратский» демпинг – целенаправленные действия для уничтожения бизнеса всех конкурентов на рынке. Наиболее безответственный вид демпинга, когда ради главенства на рынке в жертву может быть принесена стабильность целой отрасли.

    Спорадический демпинг – краткосрочное снижение цены для того, чтобы распродать складские излишки или неликвидный товар.

    Последствия демпинга

    У демпинга могут быть разные последствия – в зависимости от того, насколько верно была выбрана стратегия демпингующей компании, как реагировали на нее конкуренты и госорганы, насколько широко велась кампания.

    Положительные последствия

    Такие могут быть у компаний, которые достигают своей цели и завоевывают нужную долю рынка или вытесняют конкурентов. Хрестоматийный пример – знаменитый Джoн Poкфeллep и его компания Standard Oil, которая за счет демпинговых цен завоевывала регион за регионом, и во второй половине ХIX века стала монополистом на рынке производства топлива в США. Столь же удачной оказалась стратегия компании Sony, которая подавила своих конкурентов на американском рынке, продавая телевизоры вдвое дешевле, чем в Японии.

    Читайте так же:  Лицензия фстэк vipnet

    Не брезговал демпингом и СССР, поставлявший в 70-х годах ХХ века «Жигули», например, в Канаду по цене 2600 рублей (около 5 тысяч канадских долларов). В Советском Союзе тогда такая же машина стоила 8400 рублей. Сейчас это выглядит смешно, а тогда канадцам было не до смеха. Этой стране так и не удалось в полной мере наладить собственное автомобилестроение – не в последнюю очередь из-за советского демпинга. За 20 лет в Канаду было продано более 300 тысяч автомобилей ВАЗ 6-й и 7-й моделей.

    Более современный пример – стратегия компании Nissan, вывозившей в Европу не только недорогие авто, но и строившей там заводы. За счет более продвинутой на конец 90-х – начало 2000-х годов технологии организации предприятий и грамотного демпинга японцы смогли нарастить продажи в десятки раз, серьезно потеснив немецкие концерны.

    Негативные последствия

    В этом случае пострадавшей стороной могут оказаться как одна или несколько компаний, так и целые государства.

    Влияние демпинга Россия ощутила на себе в начале 90-х годов прошлого века, когда в страну начали поставлять товары из других государств, во многих случаях по сознательно заниженным ценам. Первыми жертвами такого демпинга пали отечественные легкая и пищевая промышленность, которые до сих пор полностью не восстановились. Тяжело пострадали машиностроение, авиастроение, кораблестроение и другие отрасли.

    Демпинг препятствует экономическому росту, поскольку общее снижение цен на рынке приводит к падению показателей рентабельности и прибыльности целых отраслей.

    Если же говорить об отдельных компаниях, то наглядным примером может служить попытка российских металлургов в более широких масштабах выйти на рынки США и ЕС. Если в середине 2000-х это удавалось за счет покупки зарубежных активов и продажи российской стали через них (а из-за более низких издержек на заработную плату и сырье российский металл получался существенно дешевле американского или европейского), то к середине 2010-х в США были введены беспрецедентные антидемпинговые пошлины (до 240%), а в 2017-м россиян «прижали» и европейцы. Это резко снизило прибыли металлургов и не вызвало кризиса только потому, что разница в себестоимости отечественной и американской/евросоюзовской продукции велика, и даже резкий рост цены не стал причиной провала, хотя доля рынка российских компаний в США и ЕС сократилась в несколько раз.

    Иногда демпинг приводит к неожиданным последствиям для экономики, о чем свидетельствует, например, история с производителями колес для железнодорожных вагонов. В 2016 году Евразийская экономическая комиссия установила антидемпинговые пошлины в 32% на колеса украинской компании «Интерпайп», поставлявшиеся в Россию и другие страны Таможенного союза. Просившие об этом российские ОМК и «Евраз» сразу после сокращения объема украинских поставок резко повысили цены на свои ж/д колеса, воспользовавшись уменьшением доли конкурента. Сейчас ФАС расследует уже сговор монополистов.

    Ошибка в расчетах при демпинге также быстро вызывает отрицательные последствия. В 1997 году руководство компании «Внуковские авиалинии» задумало при помощи демпинговых расценок потеснить «КрасЭйр» и «Сибирь», своих основных конкурентов. В результате еще до дефолта августа 1998 года экономические показатели «внуковцев» рухнули много ниже предполагавшихся величин, а скачок курса доллара окончательно добил компанию.

    Как правильно демпинговать

    Нельзя просто так взять и снизить цены – сначала требуется хорошо подумать и посчитать. Первым шагом всегда становится маркетинговое исследование наиболее прибыльных товарных позиций у конкурентов. Когда эти позиции выявлены, нужно определиться с собственной стратегией. При ее определении следует учитывать несколько важных факторов:

    • Цена в сознании клиента очень часто связана с качеством. Поэтому вывод на рынок нового товара совместить с демпингом непросто. Потом будет сложно убедить покупателя, что ему нужно платить за дешевый товар больше. Другое дело – зарекомендовавшие себя товары. Низкая цена на них расценивается клиентом как бонус, особенно если она не оговорена никакими условиями («купите три по цене двух» и т.д.).
    • Демпинг чаще всего – удел низкой ценовой категории. Поэтому если вы хотите продавать товар или услугу с высокой добавленной стоимостью, одним искусственным занижением цены не обойтись, нужны сопутствующие маркетинговые мероприятия (а может быть, демпинг и вовсе не пригодится как действенный инструмент).
    • Демпинг почти неизбежно приводит к росту трудозатрат – чтобы поддерживать оборот, придется продавать большее число товаров по меньшей цене. Иногда это приводит к увеличению численности персонала и снижает эффективность работы организации. Клиенты хотят покупать недорогой товар, но не хотят стоять в очередях или приобретать просрочку.

    Приняв во внимание всё перечисленное, отметим несколько правил грамотного демпинга:

    • подход к снижению цены в каждом случае должен быть индивидуальным. Можно уценить товар, который приносит наибольшую прибыль конкуренту (и тем самым нанести ему ущерб), а можно – на тот, который приносит самый крупный куш вам (и завоевать бОльшую долю рынка);
    • демпинг не может быть бесконечным: необходимо определить для себя временнЫе границы торговли по демпинговой цене;
    • любой демпинг нужно облекать в красивый маркетинговый «фантик» – объявлять акции, распродажи, программы лояльности и т.д., чтобы клиент не считал, что вы за его счет достигаете своих бизнес-целей.
    • Прежде чем снижать цены, убедитесь, что этим не воспользуются перекупщики; выгоду должен получить конечный потребитель – именно его лояльность вам нужна.

    7 стратегий борьбы с демпингом

    Если вы чувствуете, что в ваш рыночный сегмент зашел игрок, который всерьез демпингует, вариантов реагирования может быть несколько.

    Стратегия 1. Жалоба в ФАС

    Демпинг в РФ –деяние, граничащее с незаконным, поэтому обращение в региональное управление Федеральной антимонопольной службы будет логичным. Найти контакты вашего УФАС можно здесь. Необходимо написать заявление, в котором подробно описать действия конкурента, привести аргументы преднамеренного снижения им цен по сравнению с обычными, описать последствия таких действий (падение рентабельности отрасли, налоговых поступлений). Отдельно требуется остановиться на доказательствах того, что речь идет именно о спланированном акте, а не о разовой кратковременной маркетинговой акции.

    Доказать умысел подорвать позиции конкурентов в действиях той или иной фирмы трудно, ФАС начинает разбирательство только в вопиющих случаях. Но попытка – не пытка. Если демпинг будет доказан, ФАС выпишет нарушителю штраф за недобросовестную конкуренцию.

    Стратегия 2. Ожидание краха конкурента

    Это самый простой путь, но придерживаться пассивной роли имеет смысл только если вы абсолютно уверены в своих позициях на рынке и в лояльности своих клиентов. Нередко демпинговать начинают фирмы, не подготовившиеся к длительной борьбе за покупателя – и в конце концов проигрывают. Когда почувствуете, что демпингующий конкурент начал выдыхаться и уже задумывается о своих невеселых перспективах, можно предложить выкупить его бизнес на выгодных для вас условиях и тем самым расширить свою долю на рынке.

    Стратегия 3. Переход в более высокий ценовой сегмент

    Если чувствуете, что бороться с демпингующим конкурентом возможностей нет, попробуйте переформатировать свой бизнес под более высокий ценовой сегмент. Освойте товары с более высокой добавленной стоимостью, разработайте новую упаковку, проведите хорошую маркетинговую кампанию, сделайте акцент на качество, эксклюзивность. К вам придут клиенты, которым не интересен сегмент дешевых товаров, – и здесь вы будете надежно защищены от демпинга.

    Стратегия 4. Налаживание партнерских отношений

    Если рынок низкоконкурентный, или у вас есть личные контакты с владельцами демпингующих фирм, можно попробовать договориться о «ненападении» – например, вы уходите из сегмента, который наиболее интересен вашему партнеру, а он оставляет вам сегмент, где получаете наибольшую прибыль вы. Эта стратегия хорошо работает, если у компаний широкий спектр товарного ассортимента, но ключевые цели разные.

    Стратегия 5. «Паровоз с прицепом»

    Продажа по сниженной цене того же товара, что и у демпингующего конкурента, но не самого по себе, а в комплекте с сервисным обслуживанием, расширенной гарантией, дополнительными услугами. Понятно, что все прочие позиции, кроме основного товара, продаются по цене, способной компенсировать акционную. Разновидность этой стратегии – пакетные предложения, которые так любят, например, сотовые операторы. Наряду с жизненно необходимыми вам 300 гигабайтами интернета в пакет включается энное число СМСок, стоимость которых рассчитана по двойной цене. А прицепом к установленному количеству минут идет тарификация исходящих на межгород по тройной себестоимости.

    Стратегия 6. Увеличение добавленной ценности

    Если в предыдущей стратегии снижается цена одного товара, но при этом поднимается стоимость сопутствующих услуг, то в этой стратегии стоимость основного товара остается прежней, но снижается стоимость сопутствующих услуг. Или их включают в стоимость основного товара. Например, вы занимаетесь шиномонтажом. Рядом открывается конкурент и начинает предлагать шиномонтаж дешевле. Вы, вместо снижения цены на один уровень с конкурентом, добавляете в стоимость, например, купон на бесплатную подкачку колес в течение 6 месяцев и бесплатные пакеты для резины. Часть клиентов возможно уйдет к конкуренту, зато другие клиенты оценят нововведение, станут вашими приверженцами и приведут новых клиентов через рекомендацию и сарафанное радио. Через какое-то время конкурент не сможет работать с низкой маржой или себе в убыток и сам исчезнет с горизонта.

    Стратегия 7. Уход с рынка

    Это не стратегия борьбы, а способ решить проблему. Если вы понимаете, что не можете противостоять экспансии конкурента, один из разумных вариантов – постараться выгодно продать ему свой бизнес и попробовать свои силы в другом направлении.

    Антидемпинговые меры государства

    Государственные конкурсные закупки, которые проводятся в рамках федеральных законов №44-ФЗ и 223-ФЗ, особенно уязвимы для демпинга. Необоснованно резкое снижение начальной цены ради победы в аукционе нередко приводило к невыполнению контракта: поставщик просто не укладывался в заявленную им же сумму. Работы в полном объеме не проводились, товары поставлялись ненадлежащего качества – это наносило ущерб заказчику, вынуждало расторгать контракты в суде, тратить время на новые тендеры. В итоге для защиты от недобросовестной конкуренции приняли особые законодательные меры, которые хотя и не защищают на 100% от демпинга, но серьезный барьер на его пути все же ставят:

    1. При начальной цене закупки меньше 15 миллионов рублей, если участник снижает эту сумму больше чем на 25%, он должен заплатить обеспечение контракта в полуторном размере по сравнению с обычным (эта сумма вносится исполнителем в залог: если работа не выполняется, деньги остаются у заказчика). Либо представить подтверждение своей состоятельности (сведения о выполнении как минимум трех госконтрактов в предыдущем году, отсутствие пеней и штрафов по выполненным закупкам).
    2. При начальной цене больше 15 миллионов и попытке участника тендера скинуть цену больше чем на 25% вариант только один – полуторное обеспечение исполнения контракта.
    3. Для товаров, необходимых для нормального жизнеобеспечения (продукты питания, питьевая вода, тепло-, электроснабжение и т.д.), если участник аукциона сбрасывает цену более чем на 25% от начальной, он должен предоставить гарантийное письмо от производителя с указанием отпускной цены на товар; подтверждение наличия товара у исполнителя, договор о транспортировке товара, лицензии, сертификаты и другие документы, подтверждающие реальность предложения.

    Другой способ государственного регулирования демпинга – меры, принимаемые в рамках Таможенного союза. По заявкам отечественных компаний специальная комиссия рекомендует правительствам стран-участников ТС ввести ту или иную пошлину на импортные товары. Пошлина может быть заградительной (очень высокой, ее цель – полностью закрыть доступ товару в страну экономическими методами) или защитной, которая оставляет для импортеров возможность торговать, но усиливает конкурентные позиции местных производителей.

    Чисто российским способом защиты от недобросовестного импорта является федеральный закон №165-ФЗ («О специальных защитных антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров»). В нем предусмотрено проведение расследований при продаже на территории РФ товаров, наносящих ущерб экономике страны или препятствующих развитию отраслей экономики из-за заведомой неконкурентоспособности отечественных аналогов. По результатам расследований также вводятся антидемпинговые пошлины.

    Демпинг – это хорошо или плохо?

    Как и у любого способа продвижения товара или компании на рынок, у демпинга есть положительные и отрицательные стороны. Попробуем свести их в одну таблицу.

    Жалоба на демпинг